保健品体制和政策在不断调控，许多不确定因素的影响依然存在。经历了这么多因素的影响之后，招商市场将会怎样发展？

一：精细化保健品招商

所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性地实施招商行为和市场经营，使得这种优势得到最大化体现，进而不断提高招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前保健品招商市场上大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。如果这些问题不能有效解决，企业是无法做大做强的。

二：优胜劣汰

自年保健品行业进入高速发展之后的调整期，保健品企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对保健品行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的保健品招商企业，逐步被市场淘汰，取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。

三：兼并重组

在行业大发展和社会变迁的客观因素下进行的保健品招商行业的“洗牌”，必将推动保健品行业一系列的市场整合。这种整合的一个突出表现就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正促成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业企业经营水平的提升。

在这种趋势引导下，未来的保健品招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。同时，一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业，组成保健品招商市场的骨干力量；同时，依然会有许多单位和个人进入保健品招商市场，这些新进入者与固守保健品招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个保健品招商市场产业链条的积极作用。

四：专业化组织

保健品行业归根结底是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业中的企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。

保健品招商企业为了适应连锁、专卖店、OTC等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在保健品招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构，这都向我们表明，未来保健品招商市场的专业化之路已经开启。

五：品牌化运作

作为保健品体系的重要一环，保健品招商企业由于自身没有品种或很少有品种，不直接面对渠道进行产品经营，无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患可能是巨大的。

因此，在充分弄清了品牌在招商企业经营过程中的重要作用之后，会有越来越多的企业重视自身品牌打造，将涌现出越来越多的品牌企业，进一步提升整个保健品招商市场的发展水平。