随着医药保健品招商市场的成熟和消费者的逐步理性，天上打广告，地上铺渠道的传统营销模式已经越来越难突围市场。因此众多企业选择了“理论延伸”、“功能强化”“服务承诺”，通过广告和销售手段表现产品的价值，但是实现销售和利润的同时却失去了消费者的信任。

一：产品的定位

一个新产品在上市前如果定位不准确，就会直接影响产品的销售。产品的功能性定位、消费目标定位、价格定位、渠道定位是否准确都会直接影响到产品和企业在消费者新心目中的地位和形象。许多产品在市场启动后，战略布局、战术实施的结果与当初期望值有很大的出入，因此必须对其进行重新定位，避开与对手的直面竞争，在保持原有消费群体的基础上，进一步扩大特定的消费群，更加准确的对消费者群体进行定位。另外产品的价格、渠道、市场定位都和重要，如果定位不当，会直接影响产品的整体消费和广告策略。

二：营销创新

现在是只是经济的时代，信息大爆炸，消费者每天可以接触到的信息千变万化，其购买行为也变得更加多元化和有选择性。随着市场经济的不断发展，传统营销的模式也在发生着变化。企业应当考虑如何消费者受益，而不是先考虑企业如何获利。保健品招商在销售的基础上必须赢得消费者的信任，获得消费者对产品的情感互动。考虑企业如何为消费者带来长期的价值，并创造出更好的营销手段和营销环境来维持现有消费者的长久关系。

三：消费群体细分

一个产品是否有较强的市场竞争力和生命力，除了竞争产品有明显的差异外，还表现在目标群体的细分市场上。合理选择细分变数是准确地细分市场的基础和前提。现在很多企业都注重消费者的数据库建立，对产品独特的、固定的消费群体进行进一步的细使企业可以更好对消费群体分析研究，并满足消费者的需求和欲望。

四：产品宣传