现在有很多朋友准备进入保健品创业，原因当然不外乎保健品是朝阳产业，利润丰厚，再加上保健品目前进入门槛比较低，都想淘到属于自己的金山。

一：代理成本已非主要成本

保健品利润高是不假，但经营风险更高，而且保健品代理商的成本已不再是主要成本，代理后的销售推广成本才更高。在保健品中，产品的生产制造等成本几乎可以忽略不记，许多厂家都是以三折甚至更低的价格向代理商供货。代理成本的下降，一方面降低了保健品代理的门槛，但同时也成了保健品市场混乱和恶性竞争的根源，代理门槛的降低不是整个行业良性发展的结果，而是处于转嫁经营风险的需要。许多厂家一面承诺以极低的价格为经销商代理商供货，然后告说，我们的利润空间非常大，甚至有的公司说，我的产品，就是每天卖出去一件，一年下来也如何如何。其实不然，代理成本的下降是以经营风险的转嫁为前提的。

二：渠道媒体成本大幅增加

在保健品的经营中，渠道和媒体的成本占非常大的一部分。保健品代理商把门槛降低，使竞争日趋激烈，恶心竞争层出不穷。连锁药店、大卖场等商业企业更是借助渠道优势，千方百计打压生产商或供应商的利润空间。以某大城市大型医药连锁公司为例，依仗其在当地零售网络上的优势，采购上采取压批结算法即代销，采购价格一般为批发价的８０扣，以批发价与零售价之差为１５％～１８％计，厂家产品销售额的３０％被迫让利于商业企业，而且这还不包括各种奖售费、赞助费、设施费、堆头费、公关费、进店费、促销费。

三：会务营销投入增加

会务营销是一种低成本、收益短平快的营销模式，这种优势使得天年集团在很短时间内一鸣惊人，从一个小纺织厂成为香港上市公司。榜样的力量是无穷的，于是众多厂家一哄而上，都扯起了会务营销的大旗。众多企业的一哄而上，不仅导致竞争异常激烈，还导致会务营销的投入大大增加。
获取客户资源，无非通过购买，广告，公共场合拦截，但是，大家一哄而上，导致获取客户的效率下降，从而导致获取客户的成本上升。

四：业内人士仍有机会

虽然面临如此严峻的挑战，但保健品创业的机会仍然很好，但天平在偷偷向业内人士这边倾斜，外行贸然进入本来就很混乱的市场，失败的几率无疑是比较高的。

五；关键是稳、准、狠

保健品营销，关键还是对稳准狠三个字的把握，步子要要稳，做好长期准备，不要想当然，用长线的心态来做，在这个市场上，起的早不如赶的巧，一定要看准了才出手，最后，不出手则已，一出手则一定要狠，不留市场空间，不给竞争对手留下破绽，这些以后详述。