营销创新，重在主渠道从保健品营销的角度来看，产品如何快速进入市场，其先决条件取决于企业是否拥有进入市场的主通道。
如何掌控保健品代理商、经销商不仅是厂家每一天都在考虑的事情？当然有钱谁都会赚，但问题在于谁都想获得更多的利润。因此，从渠道战略的角度，有魄力的企业都在考虑自建渠道或整合某种资源，实现控制渠道的目的。

什么是主渠道？

从传统的角度来看，主渠道是产品流向保健品市场的通道，它主要由代理商、经销商、批发商、终端商组成。流速的快慢取决于流通中环节的多少。因此，主渠道的模式因不同的企业而不同。

主渠道模式可以分为：代理模式、流通模式、代理+流通模式、电子渠道、扁平化渠道终端模式（渠道和终端合二为一）等。这些模式的成功应用则是根据不同的因素选择性建立的。因此，只要企业拥有骨干通道，企业进入市场的阻力就会减少许多。

说到底，主渠道其实就是市场购物方式在演变，从传统的专卖店、超市演变到网络购买，再演变到体验后购卖，最后演变到配送上门或消费地的服务模式。究其根本就是红酒营销商不断地在抢占新的主渠道。因此，谁能扑捉到主渠道的趋势，谁就能顺势而为，才能把保健品市场份额做大做强。

此外，辅助渠道只是加盟市场分销和服务，主要向主渠道遗忘和服务不到的客户群体提供二渠道、三渠道服务。这有可能会促使新的商业服务产生，也可能只是单纯地加密市场销售网点。因此，主渠道和辅助渠道，要分清主次，分清市场网络分布趋势和流向，通过梯队性建设，将主渠道、辅助渠道建设成为一张紧密服务消费者的立体式网络，在骨干网络、辅助渠道、加密网络的三层或多层包围下，形成整体的服务能力。当然，在实际运营中，要注意主干渠道与次主干渠道的演变趋势，只有掌控趋势，不断地培养新主干通道，才能持久长存。

对于具有远大理想的企业来说，借渠道不如边借边建主干渠道。或许，经过1-2年的辛勤耕作之后，企业具备了快速冲锋的基础。千万不要做脚不接地气的模式，那样，会使企业陷入困境之中。