我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下保健品代理商在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的，很可能是打折的，盲目的信封“结果导向”认为保健品销售只重视结果，没有苦劳只有功劳的老观念，只会让一些新生的保健品销售人员得不到成长而被暂时的失败抹杀，也会让没有过程管理的粗放式管理历练不了真正的尖兵。保健品销售出问题的时候就结果导向，不去反思自己是否进行过程管理，监管和修正让业务员执行力提高，提升他们的价值，是失败的保健品销售管理。

修心管理，让执行更有灵魂

作敬业之心。将你的保健品销售团队由被动的管理机制的反感转换为理解工作，主动工作的认同。都要对团队进行修心和宣导，让他们认识保健品代理商的销售团队责任感和成就感，认同同样的价值观和成长观，这些是具有执行理念的前提，成员的责任感培训和引导。在整个过程管理其他方面的监管和修正就会起到提高执行力的良好保健品销售。

目标清晰量化，让执行有数据核定

对与过程管理开始首先是目标的设定，具体去做一件什么样的工作，做到什么样的程度，我们的目标一定需要量化，新客户的开发数量多少？网点的开发任务细分单月是多少？有了量化的目标，那么追踪起来就更直观，而不是很盲目了。这样配合定期的追踪与监控，能够更容易确保保健品销售目标的实现。例如新网点的开发，有的要求很含糊就会出现问题，造成执行的打折。

严格时间管理，让执行有进度、期限

严格的时间管理主要体现在保健品销售任务的年度、季度、月度，甚至到有的产品到日度，这样根据产品特性越是细化就会让成员越有压力，什么时间该完成什么样的保健品销售指标一目了然，需要进行一定的时间反馈，通过每天的报表进行体现时间的进度和目标的进度对比。同时还有团队的作息时间，拜访客户时间，开会时间等时间管理都需要细化用上，让整个工作的流程让时间细分的有声有色，清晰可见，也便于考核和激励业务人员的工作进度效果，达到执行管理的目的。

过程跟踪，让执行有反馈有修正

保健品代理商在销售执行的过程中，如果想了解的执行效果，可以通过电话回访跟踪，市场走访跟踪来了解诸如业务员拜访客户、门店的数量，时间，效果等等，通过了解得到真实的拜访效果，了解一线的市场情况。业务团队通过填写每天的行程表，也就业务拜访表，我们就可以了解他当日的工作情况了，赠品使用表的过程反馈就可以了解赠品在什么时间在什么门店投放的赠品数量，签收人是谁，联系电话是什么。这样的过程管理都有利于进行核实业务员的工作过程。并起到监管的目的，有利于提高执行力。

强化保健品代理商在销售管理过程中，要步步落实，紧密跟踪，有要求、有追踪、有反馈、有修正、有考核、有激励的管理链条会转动执行力落地效果，更接地气，更有力！