对大多数保健品代理商来说，保健食品行业不管怎么变化他都是稳坐钓鱼台的，因为市场上的一线品牌也好，二、三线品牌也好，谁都想找上他，他不想赚这个钱还不行，他需要的就是优中选优的眼光，不要把一些有潜力的新品推向竞争对手的怀抱即可。

一、 树立目标

思想有多远，您就能走多远。目标的制定既要符合企业的长远目标，也要兼顾眼前的发展，因此，保健品代理商的目标制定也是一样的，有愿景，有三五年规划，也有一年的短期目标，毕竟长期的目标是构建在短期目标不断实现的基础上。

二、组建团队

很多保健品招商都没有自己的业务团队，完全依靠厂家做市场，代理商扮演的角色就是打款、仓储、送货。如果是这样，厂家难道不能自己租一个仓库买一台送货车干就可以了，何必去招商呢，因此，要强制性收编了公司的业务队伍，把人员调往公司其它更需要业务员的地方，要建业务队伍配合公司的市场开拓，虽然目前遇到的阻力较大，但我觉得未来还是更有希望，至少不会让公司再继续亏损下去

三、善待网络商

保健品代理商能够在当地做大做强，口碑非常重要，也应该有一批长期跟着自己跑的铁杆“粉丝”分销商。保健食品代理商完全依赖经销商一己之力卖货是不可能做大的，分销体系的构建相当重要，代理商把这些分销商服务好了，自己的生意才有长期的保障。 善待网络商就是在给自己留后路，在为自己未来的持续发展买单、做铺垫。

善待网络商就是在给自己留后路，在为自己未来的持续发展买单、做铺垫。

四、选准产品经销组合

做单一品牌做大的保健品代理商有，但很少，况且单一品牌做大后资金压力、利润压力特别大。当然，厂家对代理商也有要求，不可能让代理商搞同业经销，尤其是同时经销竞争对手的品牌，越是大品牌对此要求越是严格。保健品代理商可以选择一些网络重叠的非保健食品类产品代理，这样的话即可保证网络的快速覆盖和业务团队的整合运用，也让代理商有可能成就新品类的经销冠军，做成当地的双料冠军，这样的保健品代理商现在也是越来越多，俗称“跨界”合作或经销，是一个时髦玩意。

 五、掌控终端

现在的终端已经不仅仅是酒店那么简单，目前的终端已经涵盖酒店、商超、团购甚至核心消费者。代理商要想在当地发展顺利，做大做强就要想方设法构建好属于自己的终端网络，就是说要让一部分核心生意，尤其是直接面对消费者的生意牢牢把控在自己手上，这部分终端构建好后不管是下游网络商还是厂家与您“翻脸”都不能动摇您生意的根基，这个事情做成了，保健品代理商的基石才算真正打牢。

所以，保健品代理商的发展同样如此，没有高深的理论，更没有许多专家故作神秘的玄机。把一些简单的事情坚持去做，才有利今后的发展。