有人说药店比商超更适合销售保健品，经调查发现：药店销售保健品销售确实不错。已经修行于国内两家最具代表性的保健品企业八年之久，并致力于在深度上探索保健品的营销创新。药店应该更多的发挥服务优势。
　
分众营销，细分市场
　　
   保健品的消费人群有三种：在病或曾经生病而身体仍未完全康复的人群，服用保健品的目的是辅助治疗；健康人群或亚健康人群，服用保健品的目的是预防和调养；送礼人群，自身较少服用，主要用于礼仪交往。第二种人群因对保健品的理解更趋向于营养补充和机体调养，这是食品范畴所能解决的事，他们的消费习惯也因此更多趋向于商超，药店占有分额相对较少，第三种人群消费主要是想选择礼品，并不看重保健品本身，这也是商超的优势。“但第一种人群则因为其的健康情结，才是药店最易争取且可能长期稳定的客源。”在出售药品过程中药店可以担供“治疗+调养”的横向消费便利，还可提供专业的咨询指导和一些增殖检测服务。苏奕智说：“针对上述原因，这类消费者愿意选择这样的购买渠道，并且有可能发展为依赖。”

发挥专业服务优势
　　
售前：提供仪器检测及专家咨询诊断服务，让消费者充分了解自己的身体状况，针对性地选购最适合的产品。
售中：专业指导服用方法，注意事项等等。
售后：建立消费者档案，以电话回访，联谊活动等方式及时跟踪，争取的顾客的再消费。
服务营销重在执行，难在坚持。能细致长期地做好以上服务工作不但是对保健品销售促进，更是一种品牌带动。　　

设置保健品专柜，资源整合

“联合保健品厂家设置保健品专柜，与厂家共同维护共同经营共担费用，药店可以参照这种经营模式，与保健品厂家结成利益联合体，既有利于规避经营风险又降低经营成本。”市场上不乏有另外一些专营性的保健品，其特点是不进入传统的流通渠道，销售主要以指定的专卖点为主。这类保健品利润高，走量大，通常都配合有强劲的广告支持，专卖点又少，销量体现集中。“这种竞争小的运作方式对于药店来说，可操作性很强。”

药店应该压缩中间环节，提升价格优势。“既然价格是药店与商超竞争的致命点，当然不能视而不见。”解决价格问题最重要的一点就是压缩中间环节，尽量接近通路上游。药店现有的保健品配送模式经过的环节过多，层层的利润叠加使得保健品价格比起大的商超来不具有竞争力。