由于近年来各大招商厂家对保健品招商的重视及招商效率的考虑，普遍感觉还是细分招商市场比较好。

    切入点一、招商形式应该细分

    在保健品招商中，网络化招商将为更多企业所关注。除了自建或在网络公司帮助下建成企业网站发布招商信息外，各个专业保健品招商网站，将因其海量信息和品牌平台等优势而受到代理商和招商企业的追捧。

    同时，QQ或网上多功能招商洽谈等，也是有效的保健品招商形式。通过展会、专项研讨会或业内人士推荐等，也仍然会是许多企业的招商利器。总体来说，如何最大限度地利用好企业内部、外部的资源并过滤出有效的招商信息，以达到招商目的，这是所有招商企业共同面临的问题。

    无论是专业招商机构还是产品招商企业，电话招商仍然会是一种很好的形式。但是，电话招商时，无论是流程设计、客户分类管理与服务，还是从业者的业务素质、专业技能等，都有待提高。不少企业的决策者尚未意识到，在注重人际沟通、诚信缺失的保健品商业环境里，电话招商在某一阶段、某些场合对于企业整体招商效果是有决定性作用的。

    切入点二、保健品招商区域性细分

    全面保健品招商，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，都有一个分包或在各地市场落实的问题，那种振臂一呼、应者云集的会议招商（将让位于更加务实的专业性区域招商；也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。

    省级代理十分难做，而从前的一些市级代理的数量和地位都在上升。随着保健品招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。

    愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业（产品）更加注重在区域市场的深度保健品招商。事实上，不少全国性招商会议的“会外会”、“圈内会”，招商效果比正式会议还要好。

    区域强势流通企业浮出水面，不仅改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的导向，还有力地推动区域招商活动，如徐州淮海保健品物流之于苏北，上海九州通之于苏南、上海、浙江，等等。这些区域性流通企业的表现，证明了在招商政策设计或招商落实过程中，渠道将决定成败。