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保健品代理商营销的三大亮点
发布日期:2012-04-16 | 浏览次数:

一直以来,部分保健品代理商因过分依赖于广告,夸大功效宣传,致使行业信誉度大幅滑坡,市场也随之急剧缩水。经过业内人士不断总结市场经验,把握消费心理,推出迎合市场的销售主张。根据实践与市场观察,认为当今保健品代理商营销具有三大亮点值得挖掘。

科技概念

科技含量是衡量保健品代理商是否有效的关键因素。大多数保健品代理商重营销而轻科技的做法,已使这个产业走入误区;保健品代理商就是高额利润甚至暴利的说法深植人的心底,不少创业者都把保健品代理商作为最佳突破口,却根本不把其科技含量当回事。保健品代理商的开发和生产者当然深谙此中奥秘,也深知科技二字在保健品代理商营销中举足轻重的地位,因此,对于有一定科技背景的企业,当然会要重塑科技招牌、使自己的品牌形象得到提升了。

养生文化

保健是一个新兴的词汇,起源于20世纪70年代,而养生的提法,在中国却具备几千年的文化底蕴。中国有五千年的文明,也有五千年的养生文化,养生之道源远流长,古代医学专著中有关养生的描述比比皆是。长沙马王堆出土的《养生方》,以及后来的《黄帝内经》等中医专著,都详尽地描述了我国历代以来的养生精髓。三教九流,各有各的养生秘诀;无论帝王将相,还是仕绅名流,对运动养生、药物养生、房室养生、膳食养生等养生门道均有着深入研究。这对现代养生科技的发展,有着极大的借鉴作用。

养生的关键在于防病抗虚,益寿延年。比起保健,更具有说服力与权威性。当新兴的保健二字,在人们心目中的地位开始动摇时,养生也许将是保健品代理商营销的救命稻草,说不定还会成为未来的主流。

多品一牌

国产保健品进入市场时,往往是单品独闯天下。伴随着大张旗鼓的宣传,广告铺天盖地,谁的广告打得响,谁的产品就卖得好。与此大相径庭的是,洋品牌大多在一个品牌旗帜下推广系列产品,其产品线包罗万象,消费对象从婴儿到老年人,从女性到男性,功能上更是涵盖了目前市场上的畅销种类,涉及了儿童营养品、女性美容品、老人滋补品、特异病人康复营养品等多类。随着市场竞争的加剧,国内企业也开始意识到不能将风险押注在单一产品上了,因?quot;多品一牌策略开始盛行。其特点往往是靠一个产品打响企业品牌,再由企业品牌带动其他产品销售。事实上这种策略已经成就了相当多的企业,如交大昂立、太太药业、万基企业、三九药业等。他们开始发挥整体品牌优势,彰显企业的品牌实力。

多品一牌策略已渐次成为国内保健品代理商企业竞争的一种趋势,也将成为未来企业发展的主流。如何使行业健康发展?使企业立于不败之地?关键在于创新:在于科技的创新,养生观念的创新,以及多品一牌的营销占略创新。

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