莲香岛从2013年3月开始带领全国的女性创业，如今已经走向第5个年头，她们从个体走向初创，从初创发展为一个有几十人的团队，上千万规模的企业，得益于政府创造的创业环境，得益于社会发展过程的消费升级，得益于创业者自我的坚持和消费者的不断认同。

        今天就从三个方面聊一聊创业型企业如何发展，做强，如何赶上下一个10年中国消费结构性成长，找到机会核裂变。

在中国，中小型企业集体患上了“产品推销模式综合症”，小企业要发展，一定要从所处的市场地位和自身需求出发进行创业和转型，俗话说“玉不琢、不成器”，一家企业想要成为经营稳健，拥有强势市场地位的企业，必须要经过两次以上的创业经历和产业周期调整的磨练。

通常来讲，企业的首次创业，是求生存阶段，是对经营经验、渠道基础、资金和团队的积累，这个阶段大致需要5-6年的时间。挺过了这个阶段，说明这个企业在整个的经济大潮中找到了自己的位置，有它存在的价值，算是基本活下来，只要大的方向不会错，活下去是没有问题的。

在第7-10年，企业又走到另一个求发展的阶段，如果跨过去就能展翅高飞，如果跨不过去，就依然还是个体户，依然要为一日三餐而终日奔波。我们把这个阶段成为二次创业阶段，二次创业与创业阶段不一样，要定战略，做格局，上台阶。在第一次创业积累的基础上，进行战略布局、经营管理系统和人才团队的全面升级，打造全新的经营模式。

        我们说“在别人止步的地方起步”，对于二次创业，企业必须先革命，革自己的命，革以往经验的命，美业人都喜欢说：“我在这个行业做了多少年，你算个雏啊”，但往往是过往的经验阻碍了我们的发展，今天的“滴滴”、“美团”，我们在各个领域都在被雏子革了命，所谓温水煮青蛙，企业迟早要死。

那创业企业发展做强的机会点在哪里？

       我们要先关注中国在四个方面的消费结构性升级和服务性升级。

       1、 关注中国不断崛起的城市新富市场，2015年，城市新富家庭突破2700万户，中国的消费结构从衣、食向住、行、健康、环保、享受阶段升级，从必需品向享受品、从温饱向发展、从物质向精神的消费创新和升级。

       2、 是从现有的一、二、三线市场的大众消费中寻找升级还代的机会，比如女性的私密护理用品，原来大家仅局限在卫生巾、普通护垫，今天净牌雪莲滋养贴的出现，让消费者感受到韩草本植物药的护垫不仅给自己带来健康的护理方式，更让自己享受到了夫妻之间的愉悦，这就是消费者的升级消费；原来花3万元去减肥，吃药、开穴，年年减，年年长，现在在莲香岛健康美学馆，3万元不仅减肥，还可以塑形，同样的消费，我选服务更优质的，这是服务升级。这就是今年为什么莲香岛的店中店会做的这么火。

       3、 向下走，中国庞大的县城和农村市场存在巨大的新产品品类的空白，一些在城市中流行的产品在这些市场中的普及率还比较低，县城和农村将是下一个亿万级别的消费市场，莲香岛的雪莲贴、乳腺贴将在这里创造销售奇迹。

       4、 深度细分市场，在中国新富市场和与媒体数据的研究中，将中国新富分为政府高级官员，政府中层和一般公务员、专业技术人员、企业主、个体户、金领、白领、大学生9大群体，大学生市场每年的市场规模在3000亿左右，今年，莲香岛世界旅游小姐大赛从全国的高校中参与的人数超过10万人。

       因此准确的把握消费升级调整周期，提升我们的服务能力和结构，率先从“价格”到“价值”、从“数量”到“质量”，从“品牌”到“品牌溢价能力”的经营模式的转变。用战略单品开发出一个新的品类，并持续对战略单品进行开发、培育、与引爆的品牌模式，进行“机会核裂变”。以战略单品为市场切入口，重新定义本行业，改变消费者的固有心智。莲香岛从一个雪莲贴单品的引爆到全国6700余家合作店，最后到产业供应链模式，印证了机会核裂变带来的企业发展的机会点。

最后我想告诉大家：

       当别人只看到表象的时候，你已经看到表象背后的规律；当别人只看到现在的时候，你已经看到了未来；当别人站在原地的时候，你已经知道要走向哪里；当别人只感受到市场在变化的时候，你已经开始行动……

       2018年，我希望在全国开出更多的莲香岛健康美学馆，培养200名塑形教练，打造20000名“自信、阳光、柔软有力量的中国女人”。为我们的家庭增添活力，为我们的国家增加一抹靓丽的色彩。

《创业企业的机会核裂变》

——陆允娟  Lucia Lu