中国市场的保健品招商现状,保健品企业招商失败分析.针对当今医药保健品市场的招商近况，品牌营销专家指出招商任务中的几大败局：

无精确定位，目的涣散

我们把招商营销的目标分为四种:一是回笼资金，缓解压力;二是树立新收集，开拓新市场;三是袭击竞争敌手，扩展市场据有率;四是稳固老市场，添加竞争力。保健品代理。

招商筹划是招商进程的第一步，那么，招商筹划的第一步又是什么呢?筹划顺序的第一步是确立目的，只要目的确立了，筹划任务才干做到有的放矢。确定目的包罗三个方面:第一，要到达的目的是什么;第二，环绕目的进行随后的一切任务;第三，目的能否获得了完成。从以上论述我们应该明白以下的问题:在多长工夫内圈几多银子?在那边圈这些银子?怎样圈这些银子?

药交会上，常常可以看到声嘶力竭的药厂招商人员白费的招徕顾客、发放的招商手册漫山遍野(招商会人人都恶作剧说:廉价了收废纸的)。冷酷的经销商慎重的选择使良多药厂招商人员感慨“医药保健品的严冬到来了!”招商会好像鸡肋-弃之惋惜，食之无味!然则综观整个招商市场，我们看到太多掉败的仓促过客，看到毫无章法的招商激动行为——没有方案，没有目标。

招商本是企业借助经销商之势分销产物的好办法。经过借收集、借资金、借关系等补偿制造商力所不及之处，把产物送到顾客面前。在此进程中，企业与经销商各取所需协作生财。但是因为产物同质化严峻，市场竞争严酷，迫于生活一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得署理商亏得乌烟瘴气，这种场面严峻袭击了经销商署理产物的决心。

招商目的是招商目标确认的第一步，那么确定招商目的的第一步是什么呢?

挖竞争敌手的经销商，袭击竞争敌手，添加市场据有率。持续发掘和维系与企业坚持优越关系的老客户，使之成为企业稳定的产物通路，经过企业文明的认同变为企业不成切割的全体。别的就是承受新进入者，保健操行业名声在外的高利润天天都在吸引很多资金和人才进入这个行业;而吸引这些本钱进入本人的加盟商行列，则是招商需求努力抢夺的，并经过强化培训会使之疾速生长为优异的经销商。

品牌营销专家指出，招商的目的分歧，招商的办法就分歧。招商要有明白的目的和要求，才干包管招商任务收到预期的结果。保健品招商网。不然，只能做外表文章，流于方式。没有明白的招商目的和实在可行的招商方案，招商任务只会是一团糟。