上篇文章我们宏观了解时下微商的几种操作模式，接下来我们重点以销售产品的角度作为模板来研究。当然，重点在于思路，只要理解了思路，可以用在任何领域。那么这篇文章我们先来讨论下关于定位的问题。

定位，这个词相信对于很多人来说都不陌生，似乎这个词都被说烂了。但是真正能在“定位”这块做的比较好的却没几个人。定位：就是产品或服务，在一个特定的场景中，对客户人群的属性、喜好、兴趣点等进行分析和针对性的营销。这样我们做得更轻松，效果更好。

我们今天在定位理论中，仅从微商角度简单提到：产品定位、人群定位、兴趣点定位三个点。

1、产品定位

我发现一个很奇怪的现象，不同的人群做微商会选择不一样的产品。例如：年轻妈妈们多会考虑生活用品，洗发水、饼干、小吃、洗衣液等等，这类产品通常利润比较低，复购率高，也是妈妈们日常使用的东东；比较专业的微商会多会考虑减肥、丰胸、壮阳类暴利产品，这类产品仍然很多利用招商批发的方式来操作，也有很多做的非常不错的；当然还有很多，例如饰品等等，这里只是举个典型的例子。

我们在考虑产品的时候，比较忌讳选择多类产品，就像大部分人在朋友圈和空间刷屏发：洗发水、饼干、汽车香水、减肥产品、运动产品等，什么都发，而且都是不同场景下，不同人群使用的产品，感觉整个就是广告圈，完全没有提供到价值，不屏蔽你才怪呢！所以你首先要对产品做个简单的定位。在考虑产品定位的时候，我们只需要问自己几个简单的问题，当你认真思考回答完，你就知道你想要什么样的产品了：

1）我们在哪些产品上比较有优势？

2）这个优势是价格上的优势还是产品功效上的优势呢？

3）产品的销售价格在什么范围合适呢？或者说，要跑量，赚取相对微薄的利润；还是做高客单价，高端客户，高利润呢？

2、人群定位

人群定位，顾名思义，就是你要考虑卖给什么样的人？产品定位和人群定位是密不可分的，因为你定位的产品、价格等都决定了你的人群；同时你定位的人群，也可以决定你的产品，所以这是相对的，你可以根据你的产品来寻找人群，也可以根据你的人群来寻找特定的产品。

3、兴趣点定位

这个点非常重要，大部分做微商都没有考虑到的一个点。简单的说，兴趣点定位，就是针对特定兴趣领域的人进行产品销售，这种方式我测试了几个领域，效果非常不错。而且这是不需要整天广告刷屏，被好友屏蔽的一个重要操作方式。

兴趣点定位的思路我计划用一篇文章来配合案例重点分享。前提是大家必须把前面两个点定位好。

这篇文章我们只是简单提到了三个定位的点，定位包括的内容和注意要素非常多，不仅仅限于这几个点。我们这里只是提到在个人微商的操作过程中，需要重点考虑，而被大部分人忽略了的三个点。另外，有部分产品我们还要考虑到市场的情况和数据的分析，也就是市场定位，这里我们就不做详细叙述了。以后有时间我会抛开微商，专门对定位这块分享一些个人的看法，欢迎关注交流。