今天由我给大家分享一节非常重要的微商课。本课主要针对的是咱们刚起步的微商小白，希望大家通过这节课能有所收获，能知道自己以后该如何开启自己的微商之路。也希望通过这节课大家好好做笔记真正能给自己未来开一个好头。

我今天分享的课主要是面对咱们微商小白的一些疑惑和困境，给大家进行一一剖析，所以今天的内容都是非常非常重要。大家如果想做好微商，现在要做的一件事就是准备好笔记，把你觉得对你有用的东西一一记下来。

在开课之前给大家讲一下我们微商目前的一个发展状况。微商兴起于2013年，微商经过三年的发展经历了几个阶段，我把它分为三个阶段：微商1.0时代、微商2.0时代、微商3.0时代。

微商1.0时代是个什么背景呢？我们微信刚开始设计的初衷是给大家一个互相交流，晒自己的美好生活、工作的一个媒介，一个平台。然后呢，有些朋友就开始在上面分享些自己的生活，比如我家小孩最近在用什么什么东西蛮好的。我最近要到哪里哪里旅游啊出差啊等等，这时就会有人问，你这个东西是在哪里买的呢？有些人呢这时就看到了商机，做起了最早的代购。

代购做起来之后呢，有些人赚到了钱，有些有眼光的商家开始去小作坊贴牌生产最早的面膜，出现了一个小高潮，造就了第一批微商，第一批富翁。

貌似我们很多人还有清晰的印象，很多卖衣服的一天三四十条四五十条地暴力刷屏，但是尽管这样每天还是有很多的成交量，这是为什么呢？因为当时的微商还处于萌芽期，很多人还不了解微商，抱着试试的心态去了解微商，所以你有产品卖，一般都可以赚到钱，这就是微商1.0时代，暴力刷屏时代。

随着加入微商的人越来越多，产品越来越多，到了2014年底到2015左右开始进入了微商的2.0时代。这个时代最明显的一个特征就是暴力刷屏的现象开始慢慢减少，取而代之的是开始宣传团队。

随着大浪淘沙般快速发展，2016年进入了微商3.0时代。这是一个什么样的时代呢？一些不出名的品牌开始在微商圈消身匿迹了，一些三无产品也开始消失了，而存活下来的产品要么是有一定的品牌，要么是幕后有强大的操盘手，要么就是有强大的资金流。

微商3.0时代我们要面临的是什么呢？就是人人微商、人人创业，目前我们打开朋友圈不难看出越来越多的亲戚朋友开始加入微商的大军中来了，有没有这种情况？我相信肯定是有的对吧？这也说明了什么呢？说明我们微商也确实是顺应了一个时代的潮流，所以说你们在坐的各位，用明智的眼光选择了微商，我在这里跟你说：你的选择是正确的！（大家为自己明智的眼光刷朵小红花）

那么我们微商3.0时代呢就是朋友圈里到处都是微商，这个时候去暴力刷屏，暴力宣传我们的产品是做不下去的。如果这样做，我们面临的结果就只有一个：自生自灭。刷着刷着把朋友就全部刷没了，不喜欢的就变的静悄悄的了，然后你的产品无人问津了，你就没动力卖了。其实根本原因不是说你的产品不好，而是你的方法不对，努力白费。大家身边的朋友有没有这种现象？我相信有很多这样的现象，对吧？

OK，刚才给大家分析了微商的一个变迁，那么面对微商3.0时代的到来，我们微商小白如何在微商大潮中立于不败之地，那么我今天的话题就是针对以上问题来给大家做一个分享。

第一点：微商四要素：头像、昵称、签名、背景。

我们肯定喜欢到专卖店去买我们想要的东西，对吧？这就是说关系到我们的一个品牌形象。那么我想问下大家：你逛街是愿意进一个店面整洁、装修大气的店呢？还是里面东西摆放杂乱无章的店去都买东西呢？因为什么呢？因为专卖店给我们的印象是专业放心安全，对不对？

我们微商朋友圈就相当于我们的一个门面，做生意来讲呢，我们就是把实体店这个门面搬到线上来做，大家想一下是不是这个道理？所以我们微商朋友圈这个门面是至关重要的，我们首先要把门面装修好，然后才能开门迎客，这样才不失礼节，朋友才会尊重你，对吧？客人才会尊重你，才会慕名而来，才会被你的门面所吸引，大家感觉我说的有没有道理？

那么如何设置四要素呢？

首先讲一下头像

1.设置为自己的形象照，清晰的近照；

2.正能量；

3.不要是背影，微商建立在信任基础之上的，所以要给人真实性感觉；

4.可以是自己的照片也可以是和宝宝的照片（显示正能量幸福宝妈形象）；

5.如果觉得自己不上相可以用一些正能量的图片或者产品图片、比较标志性的团队图片等。

第二部分：昵称设置原则

1.不能太长；

2.突出自己标签（自我形象打造）；

3.突出你的产品；

4.突出你的身份。

第三部分：个性签名（可以随时更新）

1.你是做什么的；

2.今天你店里做什么活动。

第四部分：封面

封面就相当于我们很显眼的店招，所以至关重要！

可以分为以下几点：

1.个人形象打造；

2.团队形象；

3.产品形象；

4.品牌形象。

（成功三借：借势 借智 借力）

第二大板块：如何开启你的微商之路

六字：定位 设计 专注

1.定位

个人定位：你即将做什么？

品牌定位：你做的是一个怎样的产品？

朋友要的是问题的解决方案，而不是产品介绍。

首先：做微商日精进（每天的成长经历 感悟）；日刷卡

让人知道你每天在蜕变，让人感觉你非常上进，有正能量，让人想接近你

第二部分：产品反馈

让顾客看到你做这个产品是负责的，自己用了才做的，才有说服力，有真实性。

第三部分：产品介绍（2-3条）

第四部分：生活

2.设计

第一部分：微商之路规划

第二部分：产品规划

第三部分：团队规划

3.专注

你是专家还是导购？完全取决于你！

做微商心态要正，无论做什么，要多学习，即使这个产品不做了还可以有能力带领大家做的起其他产品。比如考驾照，有了驾照无论什么车都可以开。所以当你的能力不足以支撑你的才华时就要多学习。

为什么逛街要去专卖店呢？因为专业、安全、放心。所以做微商就要做精。你不愿意从朋友那里买东西？原因无非是你不相信他的产品，不相信他的专业，不相信他。所以做微商要做专家，这就需要多去学习一些专业知识，多去混社群。比如牙片，多去了解一些口腔类问题，孩子的问题，就可以到群里去做分享。比如公司的讲师大赛就是塑造个人专业形象的一个机会。只有不断付出才能慢慢树立起人格魅力。自己壮大了才能吸引更多人去关注你。

分享一个现象：你每次付出不要只在意眼前的一个收获，而是要看长远。我是我生命中五个人的综合体。你平时忽略了你身边的这样五个人，舍近求远，到头来发现你身边没有朋友。帮助身边的朋友成长，也是你生命不可或缺的一部分。所以不光要处理好身边的五个人的关系，帮助他们成长，也要把线上的关系维护好。

第三大板块：微商三板斧

第一招：欲情故纵情感绑架法

利用人性脆弱的一面（可以配比较煽情的图片）

你想不想不讲产品同样可以把朋友吸引到你朋友圈呢？

第一条：（表态）发圈时间：下午1点-3点（下午刚上班，有时间）

表态、征求大家理解：1.我考虑了很久；2.我要做；3.我有信心做好。

宝妈可以配比较煽情的图片，和宝宝的图片等

评论：每隔十分钟发一条（注意：千万不要私聊）

目的：引起共鸣

第二条：（回礼）晚上8-9点更新

第三条：（一锤定音）时间：晚上12点-1点半左右（在时间上表示自己的一个决心和态度，此时情感比较脆弱期，另一方面第二天一早可以看到，不容易被信息覆盖）

评论下面一二如图

让人感受到他在你朋友圈的地位

第二招：电视追剧法

剧本编辑 角色（受益者还是旁观者） 情景

1.背景

2.故事情节（如：认识牙片-体验牙片-代理牙片）

第四大板块：有效管理客户

充分利用标签

标签好处：方便群发，方便邀请，方便提醒谁看，方便不让谁看，节约时间，提高工作效率，防止遗漏。

（每条信息提醒10人看，发一条删除上一条，提高曝光率，激活朋友圈）