在做会销保健品营销策划的时候，先是策划如何打动购买人群，然后才对使用人群定位。试想，会销保健品好，没人买单，没用。中国的专利很多，成功的有几个？问题就是出在这里，都是在想如何打动使用的人群，没有去策划好购买的人群。

   很多保健品会销企业理解的人群定位是指使用人群，然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析，制定会销保健品营销策划方案；

   其实，给会销保健品做人群定位的时候，不光考虑使用会销保健品的人群。还需要进行更进一步的细分，会销保健品不同，买单的人也不同。我们在给会销保健品营销策划人群定位的时候观点：目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群、潜在购买人群4个部分。

   保健品会销企业千万不要把购买人群和消费人群混在一起，一定要根据会销保健品去确定。在分析人群的时候还需要分析有没有潜在的人群，人群定位准确，会销保健品的销量就跟着上去了。

   东方保健品会销网表示，使用会销保健品的人不一定就是购买会销保健品的人，送礼的会销保健品和使用礼品的人是不一样的，学生类的会销保健品也有学生自己购买自己消费，也有家长购买，学生使用。也有女人消费的会销保健品，男人在购买。男人消费的女人购买，老人使用晚辈购买。

   比如心脑血管类的会销保健品，购买人群和消费人群当然是中老年人自己，潜在的购买人群就是儿女。但如果是美白祛斑保健品，购买人群就可能是男士，消费人群是女士。一区分开来分析，问题就很容易解决。

   对会销保健品营销策划确定购买人群，还需要分析购买目的，也就是购买的动机。

   比如丰胸会销保健品，女人丰胸的目的是什么？胸大为了什么？是为了满足自己的虚荣心，其实更重要的是丰给男人看的。很多电视广告经常出现“哭”，男人嫌弃自己的胸小，分手了，用了某某会销保健品后，几十天就从C杯到D杯，很多男人在追自己了。

   美白祛斑类的会销保健品与培训，男士购买的动机是什么？价格不菲，为什么男士还抢买？因为锁定购买人群是男士，从男士的购买动机分析，男士们为什么要买？因为男士们想讨好女士，要她开心，自己女朋友漂亮很有面子。有一个广告标题，2个月从黄脸婆到七仙女。满足了男士们的购买心理。