很激烈的竞争中，在市场上的角逐，让很多保健品会销做出了一些有损美誉的事，也影响了会销市场的声誉，现在我们就要针对一些问题找到正确的解决方法，帮保健品会销找到春天。

1、做事之前先做人。

守信是一张永远花不完的钞票；失信是一副永远脱不开的枷锁。东方保健品会销网表示，保健品是在做信誉，那种打一枪换一个地方的不负责任的做法，会把整个保健品市场搞乱，在顾客心目中失去信誉，最终的结局是把中国自己的保健品市场彻底摧毁，进而把市场拱手相让给外国的企业。行业中的企业自律，是赢得顾客信誉的钥匙。

2、通过感动顾客而使得资本效益最大化。

消费者的消费经历了三个阶段：理性消费、感性消费和感动消费三个阶段。在顾客在经济上比较紧张的时候，采用的是一种十分理性的消费观念，只消费必需的产品。在经济上比较富裕的时候，购买自己喜欢的产品。较现在众多的产品都能够满足顾客的需求，而顾客经济上也比较宽余的情况下，强调回馈社会，赢得社会公众的好感。追逐个人资本的效益最大化是一只无形的手，事情做得越大，对社会的贡献越大，个人资本的回馈越多。因此，企业在做促销努力的时候，也是在通过为社会做好事、感动顾客而扩大自己的市场份额。

3、推出的保健品确实具有保健作用。

消费者可以分为成熟与不成熟两大群体。保健品会销专家表示，在消费者不成熟的时候，靠广告轰炸可以赢得顾客。当消费者被广告诱导几次而变得成熟的时候，他们需要看到实际的好处。因此，保健品的推出即要有产品应用的悠久历史，要有值得信赖的权威机构的认证，要有身边的人有效使用的案例。

4、保健品的广告如何做？

广告的作用有三个：告知、强化、提醒。是一种高费用的促销手段，要求广告之后要收到立竿见影的效果，但是前提条件是消费者必须在使用产品之后立即得到疗效。但是保健品做不到立即生效这一点，街头的传单广告在被消费者扔掉的同时，也扔掉了企业的信誉。所以，在消费者成熟的市场条件下，大规模的广告宣传和坐门等客、守株待兔的方法都很难打开局面。

5、兼职业务员促销保健品。

会销保健品专家表示，传销方法是国家政策所不允许的。可以采用已经吃保健产品有效的人，让他们把产品介绍给别人。并且采用比传销简单的方式来促销。这对于保健品的促销是有效的，口碑胜于广告，行胜于言.

6、大事成于微。

一颗钉子会影响一只马掌；一只马掌会影响一匹马；一匹马会影响一个战士；一个战士会影响一次战争；一次战争会毁灭一个国家。注意培训员工，使得其一言一行都要符合公司的理念规范，每一个员工都在代表公司的品牌形象。千里之堤毁于蚁穴，所以公司既要培训到位又要激励完善。