会议营销，是一个很具争议的行业，人们对其有爱有恨。会销成功的关键就在于会议营销上，那么在会前你有没有做好充分的准备呢？最后不成功的原因是什么呢？下面让小欣来帮你细细分解。

    1、重点抓不住：

　　很多的销售人员对于会议现场的许多重点环节把握不住或把握不准，包括专家讲课内容中所举得案例——没能很好的与自己的顾客进行结合、对比、分析。东方保健品会销网表示，另外销售人员自己邀请参会的顾客给出的购买信号时，我们很多营销人员看不懂，忽略，或者没在意。例：当我们给顾客讲解产品时，顾客给出不想买而身体又前倾不反对你继续讲解的信号，当我们给顾客报价时，顾客说价格贵而又眼睛一直盯住产品时的信号，都是千万不能转移话题的时候，顾客购买的因素就是几个需求点的满足，购买的决定也是一瞬间的，过了这个村，没有下个店，我们再去挽回的时候，需花费九牛二虎之力也未见能够挽回。

　　2、课件不更新：

　　专家讲课，课件的及时更新对于会议现场的销售结果也会产生很大的影响，顾客对于讲课的内容要求也是在不断的提高，保健知识的更新，保健方法的更新，健康理念的更新，没有东西是一成不变的，这个世界上唯一不变的东西就是变！有些专家老师的课件内容真的做到了，以不变应万变，其收藏价值不亚于故宫博物馆内藏品，很多顾客对于专家讲课的，课件的内容，比专家自己还要清楚，某个时间段该讲哪个故事，某个时间段该举哪个例子，最终的结果，专家讲的越认真，顾客也就睡的越踏实。

　　 3、不会借力：

　　一场会议的成功就是整个互动过程的成功，相互借力的成功，俗语讲：借力使力不费力，随着会销形式的逐步发展，顾客对于这种销售形式也越来越看的清楚明白，从而给整个的销售增加很大的难度，单凭个人的销售能力来达成最终的销售结果，变得越来越为艰难，而最好的借力对象就是“效果顾客”的现身说法，因为所处的立场不同，所以同样一句话，我们也对准顾客讲了，但对准顾客的影响与触动微乎其微，反之“效果顾客”的同样一句话，起到的作用却是难以想象的，准顾客与“效果顾客是同一战线同一立场的，我们与准顾客的立场是对立的，因此现场的借力也是整个销售结果最终能否达成的非常重要的一点。同样还有与同事（员工）之间、专家之间的借力同样不容忽视。

　　4、非专业

　　现在很多做会议营销的团队并不会建立专业的会务部门，专家。主持人临时抱佛脚，导致会议现场的配合环节漏洞百出。各部门都出色的完成了会议的流程，而没有好的结果。

　　各部门会前的沟通和协调就非常重要。尤其是和外面请来的主持人或讲座专家做好会前的对接。

　　5、对参会的顾客人群的了解欠缺：

　　（居住周边的环境、所从事工作的性质、经济收入的高低等）这些因素了解的多与少，决定了主持人开场的互动内容，是要针对今天这场会议的特殊背景或特殊的某个人的特别的日子，来针对性的开场，而不是走程序的----唱歌、鼓掌、手指操。需要知道一点：顾客无论是参加会议的次数、还是对于会议的流程比我们所有的工作人员要清楚的多得多。没有针对性、没有新意的开场，就决定了这场会议在开始的时候已经失败了百分之二十。

　　6、会议时间的不守时：

　　据本人亲身经历的，上百家会销企业的，无数次联谊会现场的经历而言，严格遵守时间开始会议流程的企业不到5%，对于流程上的时间安排熟视无睹，各个环节都无法按照事先预定的时间进行，导致最后促销环节的混乱，最终整场会议的失败。

　　7、互动差：

　　工作人员（包括很多管理者和员工）与主持人、专家的互动。

很多的工作人员对于主持人的开场、专家的讲座，无动于衷、面无表情，麻木不仁，不像是来参加联谊会的，反到像是来参加追悼会的，销售的过程是情绪的互动，是信心的传递，哀大莫过于心死。也犯了销售最大的忌讳——一脸死相，当我们以一副无所谓的样子来开始的时候，顾客就会以更无所谓的样子来结束。会销保健品招商专家认为因为销售是一个整体，一场会议的成功，不是某一个环节成功就成功，恰恰是某一个环节的不成功来决定最终的结果。与专家的互动过程当中，越来越简单粗暴，讲座的过程当中，顾客小声议论，瞌睡的发生，很多员工看到后不去及时的制止，而是，顾客讲顾客的，自己讲自己的，期待专家早点结束吧，然后快点咨询，马上产生销售，赶紧结束会议。其实这一系列的过程专家老师看得最为清楚——因为只有他一个人是站在舞台的前方的，而这一过程也会严重影响讲课专家的情绪，导致后期的咨询环节心情大受影响。

8、知识掌握的欠缺：

　　首先：是产品知识的掌握不牢靠，或者根本就是一知半解，当遇到真正懂的准顾客时漏了马脚，答非所云，而往往是这样的顾客却也是最容易产生购买的顾客，产品知识的掌握，最主要的是员工自己的用心程度、与工作的态度，一次、几次的培训所起到的效果，本人觉的意义不大。平时模拟、训练才是最好的方法。