会议营销自发展时期再经历旺盛时期，再经历后会议营销时代，如今会议营销面临的困境已是很多了啊。这里给大家介绍三大会议营销面临的困境：

1、收单困难

一般会议营销收单的渠道可以笼统地划分为广告和地面两种。会销保健品招商网表示，广告收单遇到的主要问题是单位成本偏高，即接入一个咨询电话的单位成本太高，使销售的压力骤增。表面来看这是一个广告片策划和制作手法的问题，但其深层次的问题是广告片的诚信度降低，这与广告操作的困境是一脉相承的；而地面收单的主要问题是假单量高，加之地面收单的手法雷同，所以消费者的抵触心理较为严重。

2、收单困难在服顾客流失率高

会议营销的本质是资源营销，所谓资源即顾客资源，这是会议营销成败的根本，而导致再服顾客流失率高的主要原因有三个：一是竞争激烈；二是产品疗效不明显；三是维护力量跟不上。对资源的整体把握，其重点在于会议营销团队的整体实力和水平。如果说市场开发是会议营销的基本条件，那么维护则需要会销团队更高的水平。

3、转介绍开发困难

实施转介绍的前提有两个，一是服用效果好，另一个是客情关系到位，这两者缺一不可。保健品会销专家表示，服用效果的好坏可以从产品层面解决，但客情关系的维护却不仅仅是技术问题那么简单，这要考验一个会销人员的素质和情商等，而这些往往不是通过培训可以学到的。所以一个优秀的会议营销人员，未必有较强的开发能力，但必须具备很强的客情关系维护能力。维护力量跟不上，不仅会影响在服顾客，更会影响转介绍的开发。

会议营销面临的困境，表面看来是技术层面多一些，但其根本还是行业和模式发展的必然结果。

第一，对于那些刚刚由粗放的广告营销模式转变过来的庄家，心里还念叨着“短、平、快”，所以根本不能适应会议营销这种长线的、精细化操作的思路。

第二，一个项目的重复投资导致泡沫产生，而消费者对新事物的反感速度与市场发展是成正比的，那么做会议营销的人越多，消费者的反感速度越快，泡沫破灭的也就越快。这种发展路径与广告营销的路径是一样的，所以今天的会议营销遇到瓶颈也就理所当然的。

第三，任何一种模式的发展必然是由粗放到精细，这是不以人的意志为转移的，但有的人可以很快适应这种变化并逐渐发展，而有的人却在这种变化中被淘汰了。

我们要敢于直面这个会议营销面临的困境，在困境中找到出路，明天我们继续讨论，会议营销的出路在哪里。