顾客资源就是市场份额！因为，会议营销顾客资源开发是会议营销模式中的一个重要环节，一切的会场效果都是围绕会议营销顾客资源开发进行的，因此，拼命的在市场上收集顾客资源，以增加开会的频率和效率。做了这么多年的会议营销，对会议营销顾客资源开发的一些感悟和大家一起分享： 

1、新资源补充是会销的生命线 

新资源的补充一直是数据库营销的一大难题，所有搞会销的都一直困惑于这一问题，其实新员工的补充和新资源的补充是数据库营销的基础工作，东方保健品会销网表示，从当前情况来看，保健品消费市场正在快速增长，市场出现的新资源匮乏并不是消费群体的萎缩和枯竭，而是因为竞争加剧对员工的要求提高后导致的不适应，新资源不是萎缩，更没有枯竭，而是被竞争对手“抢”走了，因此解决新源补充问题的唯一途径就是提高我们的竞争能力，再把市场“抢”回来。 

2、小聚会是会销上量的保证 

与顾客小聚餐完成推单和转介动员，也是寻找科普聚会线索的最佳时机。为什么要聚餐？一是解决推单问题,让不买者购买、迟买者早买、少买者多买。会销保健品招商网表示，目标顾客既包括前期的老顾客和老名单，更可以用于前期刚买完货的顾客；二是完成转介动员工作；同时又可以通过聚餐寻找科普聚会的线索。 

3、固定区域的深层次开发是我们做强、做大的保障 

在绝大多数市场，现在的资源补充都单靠名单的搜集，而这样想做大销量是很困难的。一个市场要想提高销量，关键是要解决资源问题。开发优质资源是工作的重中之重，优质资源一多，自然会卖货。针对不同发展阶段的市场和不同的员工，在资源的搜集上各有各的侧重点。 

4、老顾客的持续服务是我们生存的保障。以吃饭聚会方式深挖老顾客 

老顾客有很大潜力可挖，老顾客资源的充分利用是市场强有力的增长点；工作人员要深挖老客户 的需求，给他创造购买的欲望。而且大家要记住买东西的客户毕竟就那么多，一定要给他塞满我们的货,否则他就会成为别家企业的老顾客。