不少会销保健品销售员尤其是刚入行的销售员，都有一颗充满激情的心，但是由于缺少潜在客户或者潜在客户的信息，会销保健品销售员无法寻找到客户，就像无头苍蝇一样四处乱窜。时间一天天过去，有效客户没有找到，销售业绩也没有进展，反而，把自己搞的身心疲惫。如何才能让会销保健品销售员找到寻求客户的办法呢？必须做到以下几点要求： 

1、充分了解你所要销售产品的行业特性 

试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢？ 

2、充分了解自己销售的产品特性 

至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。会销保健品招商表示，我们电话销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。 

3、充分了解与本行业相关联的行业 

为什么要了解与本行业相关的行业呢？试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢？ 

4、展会寻找法　 

每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。 

5、熟人介绍法 

保健品会销专家表示，你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。 

6、客户推荐法 

只要你不是从事骗子行业，只要你的产品货真价实，只要你的服务能令客户满意，我相信再差的销售人员手中都会有几个老客户的。通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料，甚至可以满上交易的客户资料。对于给你提供推荐作用的客户，你一定不要忘记他们应该的回报，哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。