会销销售经理在市场销售工作中，往往有时碰到老销售员不听话，比较头痛，大家普遍认为老销售员对会销公司的各项市场运作非常熟悉，对客户的关系也很好，一时不听话，也拿他没有办法。遇到老销售员不听话，我们做为会销销售经理该如何管理老销售员呢？ 

一、了解老销售员的现阶段的状况 

人非草木，每一个从事会销销售工作的人，内心世界都渴望对自己有所发展，如果作为一个会销销售经理去找老销售员谈话，不会有任何一个老销售员说，我来公司从事销售是来混日子的。会销保健品专家表示，对老销售员管理是时，要知道老销售员当前最大的问题，找出合理的办法加以引导，如薪金，工作环境，和老销售员在公司的地位等等。因此，会销销售经理要帮他们解决问题，不要对他们不管不问，自动催化他们成老油条。 

二、会销销售经理要给老销售员一顶合适的高帽子 

每一个人的内心世界，都有对官本位的追求，做为老销售员是十分希望对他工作的肯定，作为会销销售经理在进行老销售员管理时要明确这点。 

三、不要让老销售员独自为王 

会销企业有时和老销售员发生不愉快时，常常听到老销售员这样说，公司的客户是我开发的，我不干了，看你们怎么办？等等来威胁企业，其实这是一个销售人的误区，会销保健品招商专家表示，很多销售员认为这些客户是自己的，是非常错误的，因为你现有的网络和客户是有公司为你在背后支称的平台，一但你离开，网络和客户回自行消失，不信你试一试。但做为会销企业在进行销售员管理时，要注意的是销售员在外销售公司的产品，是代表公司，而不是个人行为，这样才能让客户知道合作的是与公司发生交易，而不是看着某某人。 

总之，我们对老销售员管理的态度要正确，对待老的销售员要正确的引导，管理，控制，但决不要动不动就炒掉不听话的老销售，存在既合理，每一个人都是有用的，看你如何用好他和她。