会议营销的策划除了传统广告营销要进行的策划内容以外，还包含了很多自身特点带来的策划内容，在喘不过气的市场压力面前，也很快向广告营销策划一样，形成了常规营销策划的套路。   

     策划，是营销的精髓。可以说，策划实力和执行力基本上反映了一个公司的核心竞争力。会议营销的策划除了传统广告营销要进行的策划内容以外，还包含了很多自身特点带来的策划内容，在喘不过气的市场压力面前，也很快向广告营销策划一样，形成了常规营销策划的套路。会议营销的常规营销策划，大致可分为： 

    1、会议由头策划   即举行联谊会的举行原因，具体的说，就是联欢会的主横幅内容和请柬中的“联欢会内容”部分和现场迎宾通用话术，以及主幻灯内容。同时委托书法较好的伙伴书写请柬中的相应部分，书写数量、进度由营销经理和数据经理确定，并安排业务人员执行。会销保健品招商专家表示，规范要求应在每月底完成下月全部会议的会议由头策划，最低要求是在每场会议结束后的总结会上宣布下一场会议的由头。 

   2、新用户邀约由头策划  即新用户邀约到会的邀约话术设计。规范要求应在每月底完成下月全部会议的新用户邀约由头策划，最低要求是在每场会议结束后的总结会上宣布下一场会议的新用户邀约由头。同时在职场或白板上书写标准邀约话术，并现场演练，直至熟烂操作。 

    3、老用户邀约由头策划  即老用户邀约到会的邀约话术设计。规范要求应在每月底完成下月全部会议的新用户邀约由头策划，最低要求是在每场会议结束后的总结会上宣布下一场会议的老用户邀约由头和老用户名单。同时在职场或白板上书写标准邀约话术，并现场演练，直至熟烂操作。 

    4、业务推广由头策划  很多公司把业务推广由头称为‘阶段性营销策划’，是指整个公司在未来的一段时期内，业务员工收集顾客、熟悉筛选预热顾客、邀请顾客直到促成的一连串的业务话术，一定意义上讲，业务推广由头实际上就是会营公司的阶段性营销推广战略。直接决定着公司未来的来源技术。 

    5、聊天谈资策划   即家访时与用户聊天的资料，要让业务员工可以把聊天话题从与销售、健康、产品完全无关的话题巧妙地转移到健康、产品上去，一般要2至3次家访才能完成。规范要求在每天早会时与大家分享这些话题，丰富业务员工当天电话和家访的谈资。 

    6、到会礼品策划  东方保健品会销网表示，到会礼品是指到会顾客人人都有的一份小礼品。到会礼品一般与会议由头直接相关、相互呼应，比方说母亲节的会议由头下，到会礼品当然是康乃馨，送一块小毛巾就显得不很妥贴。不经过策划、一成不变的到会礼品，是无法促进顾客到会率的。 

    7、分享礼品策划  分享礼品是指到会的老顾客的特别礼品，主要是奖励那些在现场辅助传播健康、促进销售的老顾客。礼品不一定很重，但是需要用心策划，才能得到老顾客的满意。这里不多谈。 

    常规营销策划，其实是对会务、业务工作的日常支持，其目的，是让传统意义上的联谊会开得更有效。但是，营销中出现的业务问题，并不是‘传统联谊会’都能解决的。所以，策划人员又开始了不同功能会议的策划。