目前，随着会销行业的快速发展，会议营销招商企业可谓是车水马龙，会议营销招商人员在和客户沟通的过程中，有一个环节是必不可少的，那就是会议营销谈判。谈判也要有谈判技巧，如果会议营销招商人员盲目的谈判那就只有失败的份。 

一、主导是招商谈判中的一个关键技巧 

主导是会议营销招商人员谈判过程中的一个关键技巧，就是在谈判中埋伏一些诱饵，一些没有明说的线索，自然地说完后，引发听者的好奇，从而追问，进入您的话题领域和范围。保健品会销专家表示，比如，在客户不断追问产品质量的时候，不断追问技术细节的时候，不断关注加盟条件、售后等细节的时候，会议营销招商人员都可以运用主导的技巧来控制话题，向会议营销招商有利的方向发展。 

二、不按照对方的思路展开谈话技巧 

会议营销招商人员谈判中，经常会遇到不好回答的话题或者不愿意谈的问题，最常用的技巧就是打岔，不按照对方的思路展开谈话，而是将话题引到另外的线索上去，当客户指出：有其他的客户加盟费比您给我的低，当客户对我们不太信任的时候，当客户提出的异议和竞争对我们不太有利，当客户的质疑直接反驳时会明显的显现出顾客的无知，会议营销招商人员以另外一些更加实际、更加有吸引力的话题来代替，以避免停留在一些无关招商的问题上，影响谈判效果。 

三、迎合客户做好沟通 

会议营销招商人员在谈判的技巧中还应该迎合客户，迎合要求就对方的观点进行合理的解释。会销保健品招商专家表示，通常的方法是按照对方的观点给出例子来帮助对方的观点成立，尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。会议营销招商解析一个会议营销招商人员谈判技巧沟通就是垫子，垫子表现为夸奖、赞扬，让对方内心没有任何抵抗，消除对方理性的思考以及可能的对抗和防范意识，这就是在对话中铺设垫子的作用。