促销是营销中最重要的手段，也是企业“攻城掠地”的有力武器。但是许多营销人却把促销当做是提升销量的手段，结果也可向而知。那么，会销促销策划怎么才能实现真正的促销，这就需要会销企业寻找方法和技巧了。笔者总结了会销促销策划四法，希望对企业的促销有所帮助。 

    1、奇：促销主题出奇制胜　　 

　　促销活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与，要发展有新意的活动形式，同时有一个好的主题，主题是促销活动的灵魂及旗帜，要让消费者感到参与促销活动有趣味、好玩、有意义。如果仅仅是某些常规性的优惠及奖励，消费者不一定会有热情与兴趣参与。保健品会销专家指出，研究那些成功促销案例，共同的特点是主题突出、形式新颖活泼。只有这样，才能从众多的促销活动中脱颖而出，激发消费者的热忱。 

    2、新：促销手段新颖独特　　 

许多人一想到促销就会想“降价买赠”，“购物送礼”，“免费试用”。确实随着市场竞争的激烈，促销手段被模仿的程度越来越高。似乎促销手段就那么几种，来来回回就没有新意了。其实不然，如果能深入挖掘消费者的心理需求，还是能设计出新颖独特的促销手段的。　　    

3、准——促销定位准确到位　　 

　　首先，我们要明白到底什么是促销？本人比较赞赏的以下的定义：促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。　　 

　　这里提到的几个合适是比较重要的，这也是会销促销策略四法中的第一个重点：准。所谓准是指促销之前的策略定位要准确。包括对促销对象人群定位、促销宣传手段定位、促销主题定位、促销政策定位、促销力度定位、促销时间定位等。促销活动的定位准确就能让资源免遭浪费，使促销活动最大限度的撬动市场。　　 

    4、正：促销流程正规有序　　 

　　“凡战者，以正合，以奇胜”——孙子兵法《势篇》。正合奇胜的意思是作战要由正规战术、阵法作为基础，而用奇兵来取胜。促销也是一样的道理。 

　　促销要做到标准化、流程化、模块化，这样促销活动就可以有章可循。执行起来也就更加从容和到位。促销的流程应该包括：促销前策划阶段，促销前的准备阶段，促销中的执行监督阶段，促销后的评估延续阶段。