广告的作用，就是让消费者能够心动，同样一个会销促销广告，可能会仅仅因为其说法上的差别而产生效果上的极大反差。会销促销广告的重点并不在于你说了些什么，而在于你怎么说，说的重点是什么。其实最主要的原因就是要抓住消费者内心深处最深处最感性、最关注的欲望和兴趣。你是怎样出动消费者的呢？

   1、简单，并直指人心 

   一般而言，顾客接受商品信息的程序为：注意—兴趣—欲望—行动—满足。而注意、兴趣，欲望都是在顾客头脑中的活动，加上目前的顾客越来越试图在商品大潮中追求各自的个性、偏好、兴趣和审美价值的安居点。因此如何将比较枯燥繁琐的促销信息转化为顾客的兴趣点、欲望点，就显得非常重要。 

   2、换位思考，将心比心 

   会销保健品专家指出，有意识地营造一种同情目标顾客的氛围，使目标顾客感觉到自己被同情，进而产生想努力摆脱被同情的想法，最终促成购买。 

   3、故弄玄虚，把假做真 

   南宁有一家卖特色红油米粉的米粉店，开张一周生意非常不好。到第二周，门口突然竖起了一块醒目的道歉广告牌：“尊敬的顾客，真对不起，今天的米粉已经卖完，明天请早来!”广告牌连续挂了6天。6天后，顾客渐渐多了起来;两周后，几乎天天顾客盈门。后来大家才知道，这是老板玩的空城计。 

    4、“趣”创意 

    某商业街并排十几个摊位卖马蹄糕，最偏僻的摊位生意却特别好。原来摊位前树立了一块较大的广告牌，很大的一个“趣”字，下面是一行醒目的大黑字：“自己动手，马蹄糕游戏免费送!” 

    原来摊主卖得很特别，不是摊主自己动手切马蹄糕，而是让顾客自己动手切，要多大切多大，切完了再自己称，如果顾客要买的和自己所切的重量误差在一两以内，马蹄糕就免费赠送。如此创意招法吸引顾客，生意旺得有“趣”。