会销服务站是未来健康产业最主要的营销模式，会销服务站促销也是会销服务站营销最常用的销售利器，兹就会销服务站促销的常见方法和注意事项做一归纳，希望能对会销的经营者有所帮助。

    一、营造良好的会销服务站促销环境

    在地摊上吆喝和在百货大楼里面吆喝的效果是完全不一样的。一个简陋的地摊，任凭摊主声嘶力竭，也难以留住几个顾客，有的人甚至会被摊主的过分热情吓跑。地摊上的成交，金额也小的可怜，累死累活一整天，喉咙喊破，数数钞票没多少。但是百货大楼就不一样了，只要店内会销服务站促销海报一贴出，立即增加销售量，遇到双休日、重大节假日，还会形成抢购场面。

    用点心思在会销服务站的布置上，在店面的装修上和养生文化墙的设计上多下点功夫，可以增加顾客的好感，会销服务站促销时的效果就会翻番。

    二、增加人流量的会销服务站促销措施

    老年人都希望能有点小恩小惠，免费的东西很受老年人的喜欢。一些业绩很差的会议营销团队很是喜欢给顾客发东西，并且出手大方，尤其是现在一些做快速会销的公司，很舍得下猛药。这些公司由于缺乏长远规划，快速会销更是经常打一枪换一个地方，所以不得不在小礼品上花本钱。这种方法一些有实力的会销公司都不愿意去做，会销服务站更是不需要和不规范的会销公司尤其是快速会销公司攀比会销服务站促销礼品的价格。

    三、促进下单的会销服务站促销措施

    会销保健品招商网表示，保健产品价值不菲，任凭你说得天花乱坠，顾客就是不为所动。临门一脚太轻的话，很难突破顾客的心理防线。这个时候的会销服务站促销就需要用重磅炸弹了，轻武器没有威力。日常销售攻单会销服务站促销的成本在销售额的10%左右比较合适，大型会销服务站促销可以将攻单的会销服务站促销成本提高到15%。大会销服务站促销往往能出大单，不痛不痒反而误事。用来会销服务站促销的产品可以是其它热门的高价格保健品，现在非品牌的会销产品基本上可以在一折左右拿到货，用自己不做主打的热门高价格保健品做会销服务站促销，可以有效防止顾客流失，避免顾客到竞争对手那里消费。

    包装成具有保健功能的日用品也经常用来做会销服务站促销，并且较受顾客欢迎。选购这类产品时，要特别注意产品的质量，现在的一些所谓高科技产品，其实是没有任何科技含量。像去年宣传得很火爆的“XX被”，自称是用火山岩纤维经过特殊工艺做成的，对关节炎、高血压、高血糖、高血脂、肠胃病、妇科病、男性前列腺病甚至癌症都有作用，但是消费者买回家去之后冻得直哆嗦，再到相关部门去化验，所谓的火山岩纤维竟然是比棉花还便宜的腈纶，不仅不能“包治百病”，而且连基本的保暖功能也没有。如果拿到这样的“高档产品”去做会销服务站促销，首先伤害的是顾客，最终伤害的是自己。顾客不是傻瓜，他们心里会这么想：这家公司竟然把劣质产品送给我，他的产品肯定不咋的，我上完这次当，下次再也不来了。

    四、公益会销服务站促销

    我们原来做会销的企业经常搞委员会、理事会之类的组织，给一些铁杆顾客好处，把这些铁杆发展成委员或理事，再由委员、理事去推销产品。比起赤裸裸的物质赠送的会销服务站促销方式，委员会、理事会的会销服务站促销形式显然更高明一些。但是，它还是建立在物质层面上的一种会销服务站促销模式。委员会、理事会的成员人脉关系广，一旦竞争对手开出的条件比较丰厚，他就有可能叛变，甚至带走很大一群客户，有的人也会同时担任多家公司的理事。另外，一个城市里面不可能无限多地发展委员和理事，委员制和理事会到了一定时候其实反而会制约企业的深发展。

    公益营销建立在纯粹的道德层面上，没有任何的物质回报，可以避免委员会、理事会的弊端。用公益营销做会销服务站促销手段，几乎是零成本。想长久发展、做品牌的会销服务站机构一定要好好规划公益营销。很多企业认为公益营销就是花大把的钞票去弄个噱头，比如说在电视上偶尔露个脸、给危难事件受灾者捐几次物和款、给希望小学一笔钱。这样的公益营销是没办法产生销售力的，因为几乎每一家企业都会做一些这样的“善举”，其中大部分这样的行动其实只是在作秀而已，大家都已经司空见惯。最高明的公益营销是企业和顾客的互动，由企业牵头，发动自己的顾客或准顾客和企业一起去做公益。不要以为只有送东西给顾客，顾客才会给面子买自己的产品。实际上，他们认为你送这么多的东西给他，只能说明你得利润空间大，他们会认为羊毛出在羊身上，你送的东西越多，顾客越会觉得吃亏。

    五、文化会销服务站促销

    文化是一个企业的灵魂，没有文化的企业是没有灵魂的、是走不远的。中华养生文化博大精深，千百年来也一直受到大众的敬仰和膜拜。从古至今，不管是傲世的枭雄，还是朴实的百姓，没有几个人能自行参透养生的真谛，也没有几个人会拒绝真正的养生知识。尤其是人到老年，追求长生、探寻不老的愿望会更加强烈，在大自然生老病死的自然法则面前，每个人都会俯首、屏息、谦恭。

    六、差异化会销服务站促销和养成做年度会销服务站促销计划的习惯

    会销服务站促销中最可怕的是和别人撞车。如果你推出的会销服务站促销措施你的竞争对手已经用过了，那会销服务站促销效果就会很不理想；如果这个会销服务站促销方案人家已经用了好几次，那你根本不要再去尝试了。顾客永远喜欢体验新奇的东西，一成不变的会销服务站促销方案会使顾客资源很快流失。为了更有效地开发、维护、拓展市场，会销服务站经营者需要在会销服务站促销手段上寻求差异化，人家有的会销服务站促销措施我们要做得比人家更好，人家没有的会销服务站促销措施我们要想办法一炮打响。

    会销服务站促销绝不能一曝十寒，也不能半途而废，要有计划有步骤地进行，最好制定一个年度会销服务站促销计划，日常活动如何会销服务站促销、四季如何会销服务站促销、节日如何会销服务站促销、小会如何会销服务站促销、大会如何会销服务站促销……因为，只有胸中藏有万卷书，才能运筹帷幄，决胜千里。