促销就是为了促进产品销售快速上量并保持良性循环的一种营销策略。终端对会销促销品的使用方式和态度各有差异，有珍惜如宝者，也有抛之弃之者。会销促销品对于企业、经销商都是利润增幅的润滑剂，正确使用促销品将有助于会销企业获取更大的利润，那么浪费或非正确使用会销促销品则是对企业利润的不负责。大概原因有以下几种： 

　　会销促销品缺乏关联性：有部分企业在制作促销品的时候粗枝大叶，促销品与产品或企业缺乏一定的关联性，无法行使品牌提示或关联的作用。久而久之，企业销售人员、药店店员、甚至消费者都将其忽视或者遗忘。 

　　会销促销品缺乏吸引力：在OTC市场竞争惨烈的环境下，成千上万种药品任意横行，最终导致促销品层出不穷，当药店店员和消费者陷入促销品的汪洋大海之时，创新性和吸引力就显得额外重要。会销保健品招商网表示，如两个产品互相竞争，各自以产品作为促销品，此时只有品牌力强的一个产品可以胜出，而另外一个产品由于促销品没有足够的吸引力，与促销品相当价值的营销费用就无法发挥作用。药店店员自然不会重视这类缺乏吸引力的促销品。 

　　会销促销品缺乏价值感：消费者在购买任何商品的时候都渴望获得更大的价值利益，如果促销品无法给予消费者价值感则是无效的促销品。那么店员也会将其弃之于一角。 

　　会销促销品用之不尽：假如连锁药店总部能够从供应商处获得大量促销品，就会让店员感觉资源并无可贵之处，浪费一些或者贪污一些无足轻重；消费者也会养成促销品依赖症，当有一天促销品没有的时候，销售可能就会出现下滑。 

　　会销促销品不计费用：用营销费用制作的促销品往往被药店（连锁）故意忽略，只认可现金做为市场推广支持，供应商的销售人员由于企业总部管理疏忽，并未将促销品计入片区市场推广费用，因此，销售人员也没有和药店方面就促销品算一个明细帐。不用钱就能获取的东西谁又会珍惜呢？