会销企业招商会场攻单也是关键，下面小欣来和大家讲讲会场攻单的技巧。首先我们要了解会场攻单的步骤和流程，主要分为会前、会中和会后三个步骤，每个步骤都有不同的技巧。

会场攻单技巧1、会前 

 东方保健品会销网表示，各地经销商在组织会场时往往忽略会前的沟通及攻单环节，其实会前的沟通和攻单是非常重要的，尤其是我们的地面销售人员，如果会前你和这个顾客沟通做得好，那么会后成单就不会飞到其他销售人员手里；下面我介绍一下方法： 

会前小灶型优惠：一般来说，我们每周的会场都会做各式各样的促销；我们拿2个月服务费来做比喻，如果我们的地面销售人员用优惠在会前提前锁定意愿较强的顾客，那么成交量自然会上升。 

会场攻单技巧： 

a、我们手里可以拿一些订金和订单，让客户意识到已经有客户订购了软件。 

b、强调促销品的紧俏，例如：我们这次促销送两个月的服务费只有5个名额，现在已经预定了3个，您这次要是不订购的话可能下次就没有了。 

c、如果电话预约的客户没有到会场，我们工作人员要打电话再次沟通，因为会场的成交率相对其他方式要高很多。 

d、将邀约的“意向客户”安排在前排位置，方便我们会后集中火力攻单。因为会后的攻单时间较短，免去东一个西一个目不暇接。将经常听课不购买的客户（股皮子）安排在后排位置。 

会场攻单技巧2、会中 

 在寻访各地会场中我们发现，会议一经开始，老师开始讲课，我们的工作人员就变成自由形态，有在会场内睡觉的、看报纸的、发信息的、更有甚者三五成群在会场外打扑克的，就好像会场只是讲课老师一个人的世界。 

会场攻单技巧： 

将我们地面销售人员穿插安排的客户中间，一能方便回答客户在听课过程中提出的问题，二能观察顾客的反应，察言观色，寻找意向客户，判断购买能力，为会后攻单奠定基础。 

会场攻单技巧3、会后 

 会后的攻单时间较为短暂，那么如何能用短暂的时间达到我们预想的效果，那就需要一些技巧了。我们要分清冲动型客户和理性型客户。 

会场攻单技巧： 

a、对于冲动型客户，我们要速战速决，在客户心理温度最高的时候，尽快下单，以免转为理性客户。冲动型客户需要的是一场优秀且振奋人心的讲课，主持人对于气氛的调节，优惠的力度。 

b、对于理性型客户，我们需要耐心的讲解。 

c、促销：如非客户询问，我们不再去讲软件的功能，要再次突出促销品的紧俏，突出优惠及我们的服务尤其更为重要。