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目前许多企业都在用会议营销模式来操作中老年市场,在会议营销操作环节中,联席会市场操作最频繁,所以,联谊会会议营销促销技巧是必 不可少的环节,那么,如何让会议营销专家在促销中做的更好呢?这里笔者将会议营销促销技巧专家五步法,即:望、探、确、套、拍。
专家会议营销促销技巧“望”,即中医理论的望诊。专家会议营销促销技巧“探”,即试探性地问。专家会议营销促销技巧“确”,即确诊病情。专家会议营销促销技巧“套”,此时就要靠你的形象了。专家会议营销促销技巧“套”,此时就要靠你的形象了。
专家会议营销促销技巧“望”,即中医理论的望诊
病人来到眼前,某些比较严重疾病的症状已表现出来,可以通过眼观,再加上中医的把脉,大致的病情可做到心中有数。如:嘴歪、眼斜、行动困难、血脂斑、眼底动脉硬化、言语不清、面部潮红、嘴唇发绀、舌苔深厚、心律不齐、心动过速等。
专家会议营销促销技巧“探”,即试探性地问
通过望诊以后,有些症状病人感觉到,医生却看不到,这就需要问病史。问时注意口吻与方法,切忌直截了当的发问,如“有没有心脏病,有没有高血脂”等,应说“这段时间有没有不舒服,晚上睡觉好吗?”等。
专家会议营销促销技巧“确”,即确诊病情。
会销保健品招商网表示,能过前两步打好的基础,再加上临床的一些医学知识以及“体质检测表”或“寿命检测表”上传递过来的一些信息如心肌缺血、外周阻力高、血管弹性低、血脂高等确诊为某种疾病。
专家会议营销促销技巧“套”,此时就要靠你的形象了。
你的言语表达能力以及病情的分析能力,结合普查表,用强烈的氛围、严厉的措辞把他套住,同时有一个加温的过程。些时也可结合正常病号的指标值对比,让他心里明白确实数据与症状符合,务必高度重视。
专家会议营销促销技巧“拍”,即产品亮相。
产品可简单介绍它的来历、作用以及特效。现在市场上还没有这种产品,需订购等。“拍”的第二层意思就是临床抓拍,这是用来对付犹豫不决,想治又不想治,正在观望的病人,借现场买药来说服不想吃药的病人。“拍”这一步应注意医生能给他下保证的,可以保证;不能办到的事,尽量不要说这么果断,应给公司留有余地。
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