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对于保健品企业来说,专柜营销模式本身只是一种战术方案而已,并非营销战略性资源,而且其本身也存在着一定的弊端和局限性。
保健品专柜营销已经成为医药保健品会议营销中一种不可忽视的力量,它在广东乃至全国都占据着一定的影响。其主要经营特色是缩短产品的销售流程(所谓广告一上,电话就响,销售开花)、规避传统渠道分销的一些风险、市场启动速度较快、能够快速挖掘市场利润,确实是一种积极有效的营销手段。保健品会销专家指出,与此同时,保健品专柜营销也存在着不顾及消费者各种衍生利益、掠夺式的市场开发、产品的生命周期短、远期收益不稳定、市场人为风险较大、企业发展经常遭受挫折等等不利因素。
在医药保健品会议营销企业发展的初期阶段,保健品专柜营销模式的运用确实曾经起到了重要的初期积累作用,发展至今,甚至很多医药保健品会议营销企业奉若神明,把它当作解决市场之道的灵丹妙药。保健品专柜营销模式本身只是一种战术方案手段,而非营销战略资源,缺乏营销策略上的整合运用及长远规划和发展战略思想,存在与生俱来的弊端。随着医药保健品会议营销企业的发展壮大和国内市场管理的逐步深入,保健品专柜营销模式正日渐暴露出这些固有的弊端,逐步成为制约企业进一步持续发展壮大的桎梏。
对于依靠保健品专柜营销模式起家的医药保健品会议营销企业来说,如何扬长避短继续发挥它的优点促进医药保健品会议营销企业的可持续发展,同时清醒认识保健品专柜营销模式的不足之处并找出有效途径加以解决,从而推动医药保健品会议营销企业发展进入更高的层次和可持续发展的全新阶段,这是摆在我们面前不容回避的重大课题。
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