拜访经销商时带上手表，一次性湿巾，尽可能多的现金，名片，手写记录本，两支笔，一个记在脑袋里谈话大纲，录音机，企业内部出的刊物，这就足够了。千万别带什么会议营销企业和产品介绍资料，样品，合同之类的东西。  

     当会议营销业务人员第一次拜访经销商时，就把这些东西都带上，并展现在经销商面前的时候，经销商很快就能产生这样联想：这个会议营销业务人员很想找我合作，东西都准备的这么齐全，那么，我得拉拉架子，问问他们都肯付出些什么，市场风险如何承担。这些话放出来后，会议营销业务人员只能左一个摇头，右一个摇头，这时候再拜访经销商强调什么广阔的市场发展空间，恐怕也就是很苍白无力的了…… 

     会销保健品招商网建议，在第一次拜访经销商时，在带什么东西的问题上，不能完全只站在厂家自己的角度去考虑，而是要结合经销商的思维习惯，具体说来，建议携带如下物品： 

        拜访经销商时带上手表，一次性湿巾，尽可能多的现金，名片，手写记录本，两支笔，一个记在脑袋里谈话大纲，录音机，企业内部出的刊物，这就足够了。千万别带什么会议营销企业和产品介绍资料，样品，合同之类的东西。之所以这样安排，是出于以下几个原因： 

    1、首次谈判，不可能直接达成合作，所以主要目的也就是大家有个接触，互相有个简单的认知，太多的东西反而会打破这个感觉，使得厂家想合作的企图表达的过于明显，这也容易让经销商产生厂家一定要找我合作的想法，所以，不要携带那些与合作和进货有关联性的物品，例如产品资料，合同，样品等等。 

    2、带张名片，纯粹是出于礼仪考虑。带录音机，可用体积小巧的MP3替代，装在口袋里即可，千万别拿出来。目的是把谈话全程都录下去，回去以后仔细听，你肯定会发现出经销商其实释放出许多信息点出来，并且很多话是在现场没留意的，从中可以分析经销商的谈话重点，为下次沟通打好铺垫。 

    3、手表，掌握沟通时间，也可作为谈话结束前的示意动作使用。很多经销商对戴手表的业务人员存在较高的偏好度，认为他们有职业素养，干练，守时。 

    4、一次性湿巾，进门之间最后一次整理仪表之用，记得要选择那种不含酒精的。