专家对于会销新产品进行了一项调查，调查结果显示，在上市的新产品中，绝大多数的新产品推广都是失败的，能够成活的新产品仅仅占了百分之五，这就说明了一个问题，大多是会小企业在新产品策略的问题上根本没有考虑到位，或者是走入了误区？这些都会成为我们在推广过程中的绊脚石，是会议营销企业成长中的陷阱。

    1、不把产品包装设计当回事　　 

　　大家都在说包装是新产品的脸。你想，新产品的脸都不漂亮，都没有特色，产品在货架上就低人一等，这样的产品能卖的动吗？你的产品忽悠消费者，消费者就会忽悠你的产品，道理很简单。　　 

    2、没想过营销策划能超越所有知名品牌 

　　东方保健品会销网指出，新产品虽然在品牌知名度和产品销量方面都不如市场上现有的强势品牌，但在产品的品牌定位，产品定位，目标市场选择，产品卖点提炼，品牌广告口号，产品包装设计，市场销售策略等方面完全可能，而且可以超过所有的同类知名品牌。也只有具备这样的营销策划功力和思考深度，把营销策划的每一个细节做到最好，才可能获得更多市场成功的机会。没有人规定你的新产品就应该比现有的知名品牌低一等。　

    3、经验代替专业市场调研　　 

　　新产品要成功进入市场，就必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研，来了解消费者对自己新产品的需求，新产品适合的销售渠道以及同类产品主要竞争对手的营销策略等等，为新产品的品牌规划、产品规划和市场规划提供精准的数据支持。　　 

    4、没有定位就开始宣传品牌　　 

　　品牌定位是指品牌需要在消费者心中留下的位置，当消费者有这种消费需求时，首先会想到你这个品牌。就像王老吉的品牌定位是去火，当消费者需要喝去火的饮料时才可能首先会想到王老吉这个品牌。如果你的新产品没有清晰的品牌定位，消费者就记不住你，即使有了这种消费需求也不会首先想到你这个品牌，这样你的品牌永远也没有机会做大。　　 

    5、不了解消费者的真实需求　　 

　　消费者对新产品需求指的是消费者对该产品的买点，而新产品能给消费者的利益是产品的卖点。了解消费者对新产品的真实需求就是要找到消费者对新产品买点与该产品给消费者卖点之间的最佳连接点，即新产品的核心利益点。新产品只有找准了核心利益点，才能够有效触动消费者对该产品的需求，这是形成消费者首次购买和重复消费的基点。