很多会销企业销售人员喜欢用成事在天来表达对开拓会销市场这项工作的态度，认为自己把会销市场都跑了个遍，可没有会销客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对会销企业下达的任务指标，实在是被罚款罚得已经没有底气了。其实，我们都忽略了成事在天的下一句话——谋事在人，凡事预则立，不预则废、谋定而后动，必将事半功倍。得空总结一下开拓会销市场的一些思想碎片，与各位探讨。 

    1、品牌定位 

    为什么了解自己品牌的定位十分重要？会销保健品招商网指出，因为他不但可以让你节省开拓会销市场的时间，而且可以让你找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。 

    2、产品知识 

    产品知识对于销售人员开拓会销市场当然是重要的，面对潜在代理商，对于自己的产品你当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员开拓会销市场的精明之处。 

    3、竞争对手 

    知己知彼，百战不殆。所以，要想开拓会销市场打赢这场仗，你必须了解这些竞争对手的优势、劣势是什么，你要找到他的火力点，你才有机会去想到办法去压制他。 

     4、目标代理商 

     一个代理商，他不可能只做一个自己的优势渠道，而放纵其他代理商在其他渠道上对自己的份额慢慢蚕食，由此，开拓会销市场，用你本身品牌、产品的优势，去互补目标代理商所存在的渠道竞争劣势，这是一种双赢的结果。