和日化企业相比较而言，保健品公司通常的产品线不是太长，而较短。但是对于走品牌路线的保健品来说，会销企业推广产品失败，不仅仅是会销产品推广策略和推广手段的失败，更多的是会销企业推广产品政策导向不明、环境认识不清、推广力度不够、资源分配不公所致。下面就一一为会议营销企业做详细的分析。 

1、推广力度不够 

这类老板由于推广第一个产品历经磨难，所以推广新品时对困难考虑过多，甚至被放大，于是体现“越有钱的老板越抠门”，导致新品就像是后妈养的孩子，自生自灭，放到市场上，但却不给与应有的推广资源和力度，导致新生儿营养不良，不得不夭折。 

2、资源分配不公

对于销售队伍而言，产品没有好坏先后之分，能完成销售任务的产品就是好产品。因此他们往往会顺着销售的导向分配手里资源。对于促销人员而言，谁好卖就推谁！由于缺乏全局性、前瞻性的思维，直接导致新产品缺乏足够的重视。 

3、政策导向不明 

一般会销企业老板对自己起家的产品都有特殊的感情。会销保健品专家认为，而这种感情往往导致“最大的孩子重点培养，中间孩子勉勉强强，最小的孩子娇生惯养”。 

受这种感情因素的困扰，导致在实际产品推广中往往出现资源分配过渡倾斜。往往在新品推广之初，全公司上下一盘棋，集中全力推广新品，一旦新品推广出现挫折，就会立马出现丢卒保车的现象。导致新品推广出现后劲不足而不得不抱憾收场的局面。 

4、环境认识不清 

很多公司依靠单一的产品，合适的时机和有效推广手段，成功地获取市场后，就对自己的营销感觉有些良好，特别是成功了一个产品后，又比较成功的推出了第二个产品。有些老板甚至认为“什么最难的营销也不过如此”。 

更重要的是，一般公司从推广第一个第二个产品，到推广第三个产品时大都经历了3~5年的时间，而这3~5年的时间，往往意味着，经济环境、消费者、媒体、市场手段都已经发生了翻天覆地的变化，而老板个人的认识还往往停留在几年以前的成功经验，对环境的认识、消费者的认识、媒体的认识也还停留在过去的阶段。