会议营销会员证是最普及也是最流行的一种销售方法，不仅能给商家积累顾客资源，而且还能引导消费者成为生产型消费者，给商家带来实实在在的销量。对顾客而言，会议营销会员证让顾客能够拥有更多、更好、更全面的个性化服务，在得到优惠的同时，还可以享受到积分和各类丰厚的奖励。 

    会议营销会员证的两种类型

    笔者认为，会议营销会员证在医药保健品销售中可发挥两大作用：一种是直接促销；另一种是通过积分回报去激活老顾客，在销售的各个环节中为我们服务。

    第一种会议营销会员证的销售作用

    对于第一种类型的会议营销会员证，我们一般在设置申领的时候，门槛比较高，但是，一旦有资格拿到会议营销会员证的患者，其享受的优惠力度也就非常大，其实我们的目的就是强力促销，力求大单，大有一棍子打死的感觉。比如我们在操作市场的时候，推出一种“白金会员卡”，这种会员卡的申请资格是：一次性购买1年以上的产品或累计购买一年半以上的产品。拿到“白金会员卡”以后，如果再买产品，立刻享受6折大优惠（前提是只限本人购买）。第一种类型的会议营销会员证，使用起来比较简单，也基本上属于“一次性”的，适合比较成熟的市场使用，而新开发的市场，要慎重使用。

    第二种会议营销会员证的销售作用

会销保健品招商专家表示，细分需求，满足不同人群的需求。顾客对会议营销会员证“不感冒”，是会议营销会员证没能发挥作用的一重大原因。“我都已经买了好几回产品啦，按照积分给我兑换的奖品拿回家都用不着，不是我想要的东西，你说我办这证还有啥意义？”一位老顾客如是说，我相信有他这种想法的人不在少数。“通过积分回报”激活老顾客是这类会议营销会员证的鲜明特点，如果顾客对你的“回报”不感兴趣，那这种会议营销会员证就随之失去意义，因此，如何利用积分去吸引顾客，成为关键点。在与顾客的交流中发现，不同年龄、不同收入层次、不同家庭背景对某些欲望的需求都是不一样的，对满足这类欲望所带来的回报也是非常客观的。

总而言之，我们要最大限度的满足他们的欲望，这样他们才会觉得会议营销会员证有价值，从而最大限度发挥会议营销会员证在销售中的作用，为我们的销售服务。

   加大宣传推广力度，营造气氛

　“会议营销会员证=买产品兑奖品”，很多会员就这么认为，甚至有的市场工作人员也是这样认为的。其实，会议营销会员证的作用利用起来非常广泛，之所以没利用好，跟会议营销会员证在市场上的推广、宣传、利用有很大的关系。如果我们不去经常的推广、宣传，顾客是不会知道的，顾客都不知道会议营销会员证是做什么用的，他会重视这个会议营销会员证吗？

　　以上所有这些对会议营销会员证的推广、宣传和利用，目的就是让会议营销会员证发挥更大的作用。只要利用好会议营销会员证，那它就会在医药保健品市场发展中扮演重要角色，给会销经销商带来实际的销量。