什么是会销企业销售人员稀缺的东西呢？根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为稀缺的资源。所以，在一个许多人不负责任的年代，最好的品性莫过于善良和诚信。优秀的会销企业销售人员总是以善良和诚信为明灯，它可以消除心灵的黑暗，迅速地获得客户的信任。 

    十几年前曾经有这么一个真实的故事发生在我的身边。有一个会销企业销售人员在会销中与某顾客产生一点误会，所以，她想请该顾客一起就餐，顺便化解误会，建立良好的关系。第一次，该会销企业销售人员安排好就餐事宜，就餐前十五分钟来到酒店等候顾客的到来，但是，顾客在就餐时间过了半小时才打电话给她，说临时有一个重要的会议需要参加，不能来就餐。这显然是一个借口。东方保健品会销网专家表示，不过好在这个会销企业销售人员在心里早有准备，就安排第二次就餐，选择了一个更高档的酒店，顾客还是寻找借口不如期赴约。第三次约会客户，该顾客干脆不予理会。一般的会销企业销售人员遇到这种情况早就泄气了，刘备请诸葛亮出山也不过三次呀，但是，该会销企业销售人员第四次仍然诚心诚意地邀请顾客就餐，终于感动上帝，如期赴约，最后她们成为非常好的朋友。 

   因此会销企业销售人员一定要有一颗善良的和诚信的心处理好同事和客户之间的关系才能做出更好的业绩。因为会销企业销售人员在其人生道路上如果不注意结识新交，就会很快感到孤单，订单也会逐渐枯竭。会销企业销售人员应当不断地充实自己对客户的友谊。以互相尊重为基础的崇高美好的友谊，对同事的收入决不恶意嫉妒，对自己培养一种对同事做到团结互勉共进，对于客户的利益要有高于一切的意识。