新形势下会议营销规划不是从11年的目标开始，而是从10年的问题开始！做好10年的营销盘点，找出问题所在，是11年新形势下会议营销规划的前提条件。如果不能很好的盘点10年，那么10年的问题仍然会带到11年，问题不会随着自然年的终结而自动消失！确定当前绩效目标以及预期的未来绩效目标的时间路径，11的绩效目标是10年当前绩效指标的延续，不能只考虑11的新的会议营销目标如何实现，而将10年的问题束之高阁，化了句号。探寻并定量2010年资源与绩效之间的直接的因果关系，对10年资源的流动变化速度进行量化。进一步探寻影响资源流速的因素：企业决策、外部因素以及现有资源情况。根据已经辨明和量化的从属、依附关系，融入潜在资源因素、资源发展状态、无形因素以及竞争对手因素，为企业建立核心新形势下会议营销规划。

    新形势下如何制定结果可控的新形势下会议营销规划，至少从以下几个方面考虑：

　　一、新形势下会议营销规划需要回答的三个问题

　　第一个问题：为什么（Why）：会销保健品招商企业的10年绩效为什么会适是当前的这个样子？　

    数据就是现实，客观、公正、翔实地分析数据背后的原因，找出数据背后的企业营销行为路径，锁定问题的所在，是制定11年新形势下会议营销规划的基础。

    第二个问题：去哪里（Where）：如果当前一切保持不变，会议企业会发展成什么样？

    会议企业的变量分为内部变量和外部变量，内部变量指的是：企业文化、营销体系、营销模式、分配机制、组织形式、团队建设、药品结构、管理制度等；外部变量指的是：会议环境、竞争对手、商业客户、终端客户、商业政策、广告宣传、终端促销、学术推广等等。这些变量如果11 年不变化，企业的发展路径要去哪里！

    第三个问题：怎么办（How）：如何才能够制定一个强有力的新形势下会议营销规划，帮助企业提高未来绩效？

    制定新形势下会议营销规划要有针对性，哪些变量在10年的绩效中起主导正向作用，哪些变量起主导负向作用，如何消除起消极因素的变量，进一步激活积极因素，改变10年的行为路径，这样才有可能提高11年的绩效，完成11年的战略构想。　　

　　二、新形势下会议营销规划的含义与原则

　　1、新形势下会议营销规划的含义：

    新形势下会议营销规划是一个逻辑序列，是为确立会议企业营销目标和形成达到目标的计划而进行的一系列活动，是为了改变原有行为路径所采取的一系列措施和手段。

    新形势下会议营销规划不同于企业战略，更不同于营销方案，企业战略是一致性的市场营销方向，营销方案是一系列的动作构成。

    新形势下会议营销规划承上启下，将战略规划具象化、可视化，找出问题所在和发力点，在市场突破口实行“牛刀杀鸡”的相对市场绝对优势资源配置！新形势下会议营销规划又是产品营销方案的依据，营销方案依从新形势下会议营销规划进行动作分解和展开。

　　2、新形势下会议营销规划的原则

    第一：集结正确的成员

    整合人力资源系统和会议商业客户系统至新形势下会议营销规划之中。在新的会议形势下，不能够得到内外环境认可的新形势下会议营销规划是纯粹的审美观点！只有共识，才有共振，产生共振，才能共鸣，最终达到共赢！    

    第二：建立新形势下会议营销规划执行监督系统

    许多会议企业到了最后还是无法执行制定的新形势下会议营销规划，有1／4以上的受调研的会议企业表示他们的公司曾有计划，但欠缺执行路径。有45％指出，规划程序并未能够追踪新形势下会议营销规划的执行。所有这一切都显示，建立一个测量及监督进度的系统，可以大幅增强规划程序的影响力。追踪规划最后应用在日常表现的管理系统有多种形式，应该分配各计划的责任，并且促使进度更透明化。一个有效的系统可让管理阶层介入进行修正、改变方向或甚至放弃表现无法符合预算的规划

　　3、新形势下会议营销规划的特点

    第一：年度新形势下会议营销规划的制定要重事实依据，科学严谨，对企业当前绩效产生的原因进行了深入的分析，为提升企业未来绩效提供信心。了解影响当前绩效的关键要素，才能防患于未然。　

    第二：要充分汲取企业的历史经验，清楚地知道哪些管理决策、管理行动能够产生最佳的管控效果，能够为未来的管理实践提供清晰的、具体的行为指导方案。　

    第三：较好地解决团队成员之间的不同意见， 没有参与就没有承诺。要使每一位成员（既包括管理者，也包括一般员工），要让他们知道他们是团队中的一份子，每个环节的行动都会对结果和绩效产生直接的影响。因为只有目标一致才能齐心协力！　

    三、新形势下会议营销规划的注意事项：

    1、文化冲突    营销规划要建立在企业文化的基础之上。企业文化决定工作习惯，团队习惯决定工作方式，某一营销模式需要特定的文化风格。企业的营销文化是常年积累的结果，而营销规划是每年的规划，不能因为营销规划而改变企业一直形成的文化。只有建立在企业文化基础上的营销规划，才能得到有效的实施，否则就是空中楼阁。

　　2、唯数据论    数据分析是做营销规划的基础和依据，但不能以数据分析的结果作为营销规划的唯一依据，要有针对性的分析数据，并分析数据背后的原因。眼见不一定为实，要进行市场调研，深入到事实的背后，深访是什么？为什么？，任何结果的产生都是有条件的，那些有效工作的条件是什么！会议代理商不能有效的分销我们的产品，不一定是分销政策不好，很可能是我们的会议代表对客户的拜访频次不够，如果是这样，那就加大对销售代表的拜访考核。

3、体系保障    新的会议形势下，体系营销的时代已经来临！建立健全营销体系，是企业竞争力的体现，是保证营销规划有效实施的基础。会议企业的竞争已经从产品销售竞争上升到企业体系之间的竞争。不能高估销售代表的能力，不能要求销售代表是全才。建立健全会议企业的组织结构，才能保证营销规划的有效实施。 市场部、销售部、财务部、人事部是一线销售团队的有效保证，及时解决销售实际问题。

　　4、有效行动    会议企业的营销只为了向客户传达一点点有效信息！没有有效行动支持的营销规划，就是废纸！什么是有效工作？有效工作就是选择了正确的事（高层），并努力将事做正确（执行层），全体员工正确的做事了（作业层）！要做什么事?谁在做？什么时候做？在哪做？怎么做？做多少？结果如何？如何保证做对？只有这些问题都明确了，营销规划才能显现他的效力！

　　5、全员营销    会议企业以营销为核心，但不是以营销部门为核心。营销规划是企业的营销规划，不是某一个部门或某一个人的规划。营销规划要综合各种因素，体现会议企业的整体意图，不能仅仅交给某一个部门独立完成，否则就会出现不同的部门总监有不同的规划，不能体现企业营销规划的一致性、集中性、精准性！“上下同欲者胜”！一个人永远是愚蠢的，团队的力量是不可战胜的！只有全员参与的营销规划，并为之努力，才能使营销规划变成销售结果！