目前，市场环境、消费者、渠道等等都有着翻天覆地的变化。会销区域经理的角色与定位也有着很大的变化，会销企业想要生存和发展，最有效的战略就是在某个区域内做强，成为区域的强势品牌，那么，作为一名会销区域经理，在工作中应该做到哪些？工作中存在哪些不足？ 

    一、 抓小放大； 

　　这里面的小和大，指的就是工作项目的重要性。小和大是相对的，其实在日常的工作中，没有绝对的工作项目重要性的大小之分，它是随着市场的不同阶段而不断变化的。会销区域经理要对自己区域市场的发展阶段有清晰的认识，哪个阶段哪些工作最重要也要明白，否则，就会进入在工作上抓小放大的误区。 

    二、 销量与费用关系不清晰； 

　　这个误区在很多会销区域经理身上出现，这虽然和缺乏财务知识有关系，但从根本上还是没有认真进行过计算，没有深刻认识到销量与费用的关系造成的。 

　　东方保健品会销网专家表示，销量与费用互为因果，经销商和渠道往往要求先有费用再有销量，企业方往往要求先有销量再有费用，这之间的矛盾，全靠会销区域经理进行协调，若会销区域经理都不能清晰认识到二者的关系，必然会出现乱花费用或者为省费用“一刀切”的误区。　　 

    三、会议过多； 

　　在这个问题上其实是有两个极端，要么是不开会，一两个月也不开一次会的区域经理，要么是特别爱开会，有时候一天开个两三次也不嫌多的区域经理。 

　　会销区域管理中的会议大多是明确工作目标、确定执行标准，检查工作进度，安排工作计划，这种会议无可厚非，也必须要开，但如果一个经理管理下，会议特别多，就要搞明白究竟是什么原因造成会议多了。 

    四、工作思路不清晰； 

　　会销区域经理做为一个区域市场的指挥官，直接决定了这个市场的操作方向，这就需要区域经理有清楚的工作思路，但实际情况是，很多区域经理有工作思路，但是没有清晰的工作思路。 

　　不清晰的工作思路往往有上面讲的两个问题：1、可行性不强；2、逻辑性不强。 

　　会销区域经理，一定要记住：只有你自己的思路清晰，市场操作的方向才能清晰，经销商的思路才能清晰，下属工作才能清晰，所以，在工作思路上面，要多花些时间来思考，要多花些时间来梳理。　 

    五、组织能力欠缺 

　　组织能力其实就是资源整合能力，想把一件需要涉及多部门、多人员的事情做成，就需要有一定的组织能力，这需要把各部门、各人的资源、需求了解清楚，进而整合。 

　　从主观原因上分析，会销区域经理由于大多是以销售工作为主，从个人意识里就没有重视组织能力的提升，所以造成了这方面能力的欠缺；客观原因上分析，会销区域经理很少接触到能够提升组织能力的工作，比如大型会议的组织，重点客户的联谊会等等，所以，也在一定程度上制约了在这个能力上的提高。