会议营销巩固会的操作基本需要提前预热铺垫一到两个月，这对会议营销整体销售至关重要。笔者在会议营销操作过程中我们顾客真的都挖完了吗？以下文章中详细论述了如何对会议营销巩固会顾客进行分类。在上一个月做过或没有做过经济和服务投入，但在会议营销巩固会当月还没有请到公司促销平台上来的顾客，作为一个类型，分别是下面几类： 

   1、通过快速拓新或其它方式促成首次消费，今年刚刚接触会议营销公司的新顾客（针对他们要在强化服务的基础上，开巩固会，树立企业形象，预热新会销保健品，再分别请到相应的促销平台，促成复合消费） 

    ⑴会议营销巩固会顾客定位：东方保健品会销网表示，必须在员工个人维护办事处巩固会后才能请到公司的促销平台。 

    会议营销巩固会顾客类型⑵ 

    消费会议营销公司产品在一年以上，但目前仍然只使用公司一种产品的顾客（开两种会促成复合消费——一是以“金牌您组合了吗？”为促销理念，主讲新动力来推动新动力一氧化氮和辅酶Q10的组合消费；二是“内养外调，立体保健”为促销理念，以主讲纳豆激酶来推动新动力一氧化氮和纳豆激酶的组合消费。今年刚接触公司的新顾客在开完巩固会后可以放在上面两个平台上来促销） 

    会议营销巩固会顾客类型⑶ 

    消费公司产品在一年以上，使用公司产品在两种以上的顾客（以“会销人三宝，一样不能少”为促销理念，设计相应的促销平台，促成他们重复消费新动力一氧化氮并复合消费他们缺少辅酶Q10或纳豆激酶） 

    2、需要进行先期服务维护，确保能够邀请到相应的促销平台，再在针对性讲解产品的前提下，利用赠品加送/新品折扣政策进行组合促销。 

    针对一直在使用特殊辅助产品（如江大蜂胶、生命水素）的特殊顾客，以产品为线索，以体验交流会的方式，分类集中，借助体验交流互动，政策拉动，促成他们重复消费新动力一氧化氮和相应的产品，挖掘这部分顾客隐藏的消费能量。 

    针对休眠顾客和边缘顾客，以片区或分部为单位，仿照总经理见面会的形式和内容，召开休眠顾客启动会，释放他们的抱怨，唤醒他们的保健意识，给予相应的买赠政策，挖掘这部分顾客隐藏的消费能量。 

    会议营销巩固会的环节至关重要，对整个会议营销公司的销售都起到举足轻重的地位。会议营销巩固会能否成功，关键在对顾客的分类定位上。