“十一”国庆节刚过，那么。元旦还会远吗？在元旦即将到来之际，很多商家已经摩拳擦掌，一场没有硝烟的战争即将到来。在各会销市场促销中，大都是通过大力宣传、拓展客户、树立企业的品牌。很多会销企业在节假日促销的时候，都是临时包佛脚。笔者根据自己多年的工作经验，总结了元旦会销市场促销的五要素，供大家参考。 

    一、为“何”促销? 

    企业在促销前，一定要明白自己的强项和优点。促销不是清仓，不要把库存积压的垃圾商品列为促销的主体。元旦佳节，趁消费者有强烈购买欲望之时，大施“精品促销”，也就是把平时销售最好的产品或项目列为促销主体。另外，不要为促销而促销，不要忘记宣传。任何时候，只要搞促销就要大张旗鼓的宣传，这为平时的销售聚集潜力的最好办法。 

    二、“谁”来促销? 

    很多企业在节假日促销时，都是临时抱佛脚，找礼仪公司或是在校学生简单培训一下充当促销员，这是很多促销不成功的病根所在。东方保健品会销网专家表示，一定要用专业的人、团队去做专业的事情。这就好比：你赤手空拳和武装到牙齿的敌人拼命，结果不言而喻。一定要让平时就训练有素的队伍，在关键时刻打硬仗。促销是一门很深奥的学问，不懂不是你的错，但是，以为有政策、有人做就一定会成功，那就是你的错了，而且大错特错了。 

    三、如“何”促销? 

    首先必须明白：促销不一定就要“打折”，更不一定要“降价”。反观那些所谓“跳楼价”反而是大众忌讳、惧怕的形式，促销就是投“其”所好，顾客喜欢什么，我们就促什么、销什么，同时辅助与其他新颖的产品和项目为其做嫁妆。也可以卖五送一或卖十送一，把打折、降价做到“犹抱琵琶半遮面”的境界。其次就是利用社会关系、整合各种资源加强团购。 

    四、为“谁”促销? 

    促销之始，首先要做的工作就是锁定要促销的目标群体。不要简单的认为，看见人在动就以为钱在动。有些“钱“你永远赚不到，那就赚你能赚到的钱。这些钱就在你促销前已经锁定的目标群的口袋里，如何吸引他们的眼球?如何让他们掏腰包才是你要考虑的事情。这个“谁”在那里?能消费多少?是你提前可以预知的结果。那么就有的放矢，打有准备的仗! 

    五、何“时”促销? 

    促销不是你想搞就能搞成功的，一般的理解是在节假日进行，比如我们所说的元旦佳节。其实远非如此，你要了解你的消费群的消费规律，这些规律才是你促销与否的依据。那么这些依据来源于那里?笔者认为：就来自于他们平时的消费记录里。看似杂乱无章的消费，如果你足够用心细心，自然可以找到顾客的消费习惯、消费周期包括他们的消费能力。