在专业销售技巧中被大家讨论最多的是一对一的面对面销售技巧，而在我们医药销售工作中，另一种销售方法同样也起到十分重要的作用。它经常可以取得一对一推销时所不能达到的效果。下面我就向大家介绍一下这种销售方式——“会销企业团体销售”。    

    什么是会销企业团体销售呢?是指你向一个团体推销您的观点、服务、产品或说服他们的一种销售技巧。换句话说就是一种您与一个群体沟通的能力。什么时候使用会销企业团体销售呢?团体销售在各个不同的行业被广泛地使用。如：向上级主管做业务报告、向参观者解说参观对象的状况、向主管作特定主题的分析报告、业务人员对顾客推销某种产品或服务、主持人对参与者介绍规则或注意事项、政府向媒体澄清或推行某项措施、竞选者发表演说争取选民的支持、老师在课堂上讲课等等，随处随时可见。

会销业为什么需要会销企业团体销售呢?

会销保健品招商专家指出，这是因为：1．在会小企业研制开发出一个新产品后马上就有许多仿制品出现，需要通过会销企业团体销售提供给医生仿制品与正牌产品不同的观点。2．医药市场竞争异常激烈，面对激烈的竞争环境，通过会销企业团体销售可塑造专业化的公司形象，增加医生的印象及信赖感。这是一对一推销时很难达到的地方。3．会销企业团体销售可以提高经济效益。因为你可以同时对一群医生或药师进行推销产品，你也可以见到平常很难见到或根本见不到的重要医生，向他们同时介绍你的产品。4．你可以同时将最新的医学信息传递给一群医生。5．利用团体互动作用使医生之间相互影响。由此可见在医药营销工作中需要会销企业团体销售这一重要手段。