团队销售能够为企业做出怎样的贡献呢？又会给企业带来什么利益？而我们又应该怎样做好团队销售？

    1．增加你公司产品的使用率；2．增加医生对你公司的信赖感；3．树立公司在医药界的形象；4．使投入与产出比例更经济；5．可接近的医生；6．促使医生对产品做深入的了解；7．使用集体的力量，促使医生深信你公司产品是优秀的。正因为会销企业团体销售能有如此大的功效，同时公司又需要通过会销企业团体销售以达到一对一销售所不能达到的目的，所以会销企业团体销售已被外资药厂广泛使用，如产品推广会、学术交流会、科室小会、病人教育、义诊等等。他们做的是相当细致和专业，而且效果十分明显。

　  既然会销企业团体销售如此有用，那么怎样才能做成功的会销企业团体销售呢?

    一、事前准备与规划：

    首先你应分析为什么要举行这次会销企业团体销售，有何需求，设定本次活动的目标、选择参加的医生，然后你要选择主题、日期、会议场所。选择参加医生的原则：1．有潜力或影响力的医生；2．对探讨内容具有共同的兴趣；3．他们在你所覆盖的区域；4．注意医生的科别与差异性。最后在公司内部取得认识上的统一，拟定会议纲要。这一切准备完成后将公司内部人员作出明确的分工，分头行动，各司其职。

　　二、内容的设计：

    会销保健品招商网专家表示，根据公司总体的推广步骤与整体方案，配合市场的需要及你想达成的目的，设计本次会销企业团体销售的内容。考虑是否要请专家主讲，主讲题目及内容准备，主讲专家与担任大会主席的专家之间的关系与协调。

　　三、你作为主讲人时应注意表达的技巧：

    你要确定讲解内容的架构，了解医生想听什么，增加一些有趣的资料，准备自我提示的卡片。而后在活动之前预演!预演!再预演!

　　四、场地安排：

    根据活动的目的，邀请人员的情况及内容的安排选择适合的场地。会议室的面积以每人2．5平方米为标准进行计算。

　　五、会议流程和控制：

    当你对这次会销企业团体销售有了充分的准备后，你就成功了三分之一。另外在活动过程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎样控制好会议流程呢?你必须有一个详细的会议议程，同时将议程发给每一个参会者，严格按照议程进行，同时还应预想到各种会影响会议效果的事件发生，并想好多种解决补救的方案。下面就是某制药公司一次学术研讨会的议程。如果这次活动时间较长，邀请人员地区较广，一定要在活动中有专人分工安排接送及交通工具、票务、食住等事项。因为你如果有一项考虑不周，您所做的其它一切努力也都将付诸东流。

　　六、活动后的跟进工作：

    你做了充分的准备，活动进行得也十分顺利圆满，但并不等于说你达到了预期的目的。成功的另三分之一是活动后的跟进工作，你一定要有效地利用会议结果，及时地跟进工作，这样才能使你的活动完全成功。据调查，如果活动后两周内没有跟进工作，医生对这次活动就会谈忘，你也就白费心机了。要想做一次成功的会销企业团体销售，就必需在活动前有充分的准备，活动中有良好的控制，活动后及时地跟进工作。这里仅介绍了会销企业团体销售的总体结构及方法。至于细节部分，如会场如何选择及安排，产品或简报如何介绍等将会在以后的机会再同大家—起交流。