一个有策略的、考虑周全的会议营销促销方案对保障会议营销促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，会议营销促销方案就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，会议营销促销方案不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。制定促销方案需要考虑很多方面，制定会议营销促销方案要遵守的原则。 

    第一、注重策略性    促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以会议营销促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的会议营销促销方案，要考虑全年的会议营销促销活动有没有规划、各项会议营销促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、会议营销促销费用如何计划、会议营销促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的会议营销促销活动以及会议营销促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。 

    第二、注重可执行性    会销保健品招商企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个会议营销促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？ 

    其原因大致有以下几个方面：一是会议营销促销活动承载了太多职能；二是会议营销促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是会议营销促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到会议营销促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是会议营销促销方案的制定者不对会议营销促销方案的结果负责。