在会销保健品市场中，保健酒该如何突围呢？专家认为，保健酒要想在市场中突围，就必须有准确的产品定位，要实行差异化产品营销，还必须要注重品牌的建设。

     近期与业界朋友沟通时，发现大家都有这样的感慨：保健酒市场太沉闷，找不到亮点品牌。为何会出现这样的状况呢？保健酒市场营销突围之路究竟在哪里呢？在会销保健品市场上保健酒要想突围必须有准确的产品定位、注重品牌建设、实行差异化产品或差异化营销、做好核心通路的优化组合，互动宣传。 

     1、要有准确的产品定位 

     根据企业的产品线战略发展需求，首先要明确产品是一般意义上的保健品，还是属于酒的范畴；其次，要突出其个性化的作用，而不是只具有壮阳益寿的结果，使消费者在享受喝酒乐趣的同时，另外也不会在消费时产生心理忌讳。 

     2、注重品牌建设 

     会销保健品招商网专家表示，为了适应保健酒的品牌建设，企业必须要向规模化过度发展，加强企业的新产品研发和开发能力，提升产品自身的市场竞争能力，强化正确引导，树立新形象。重点做好形象与品质的关系，同时提高消费者对品牌的认知度，从而达到产品知名度的进一步提升和扩散。 

    3、实行差异化产品或差异化营销 

    保健酒属于露酒范畴，由于其自身的可供开发产品空间非常巨大，可以适当拓宽产品线结构，在当前产品高度同质化的时代，差异化产品、差异化营销就是出路。“椰岛鹿龟酒”以亲情化、感性化作为产品与消费者的最高利益纽带，与其它产品的功能概念区别开来，降低替代品竞争压力，扩大了消费面。“宁夏枸杞红”以其独特的产品差异“枸杞”作为突破口，顺利切入市场。 

    4、做好核心通路的优化组合，互动宣传。 

   （1）以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。 

   （2）将餐饮和商超通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将该通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。 

   （3）通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。