对于大多数新产品、新项目来说，做好会销产品招商广告是第一次亮相，虽然关注人群以业内人士为主，但能否赢得“碰头彩”不仅对招商成功至关重要，对产品及企业形象也影响颇深，直接影响着产品上市后能否取得良好的销售业绩。笔者及所在的凌志先锋营销策划公司多次为客户进行招商活动全案策划，均取得了令客户十分满意的效果。注重做好会销产品招商广告的研究与创作，是我们成功的因素之一。根据笔者的策划体会及简单归纳，做好会销产品招商广告应把握四个要点：

    一：客观实在

　　招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时不免有些夸大。但不要忘记，你的广告是做给业内人士看的，你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业，这样才能使你的产品或项目能迅速推广。既然都是内行，也就没必要煞有介事，而要客观实在。对于利润的分析要实事求是，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，至于市场空间，尽可能在引导经销商自己去核算，因为他们对自己所处的区域市场最了解。

在客观实在的基础上，还要讲究说服力。可以通过该产品获得的荣誉、认证、取得的市场业绩，来赢取经销商的信任。我们在为一家保健品企业在做全国招商策划时，通过对已有的三个地市级代理商进行了走访、考察，掌握了第一手资料，发现三市的市场销售非常好，厂家对代理商的各项支持也都全面到位，厂家与代理商的关系十分融洽。我们认为，这是一个很有说服力的“点”。于是，在征得三家代理商同意的情况下，我们在做好会销产品招商广告中特别注明：“三个地市级样板市场已经启动，有意加盟者请考察样板市场后，再做出您慎重的选择。” 三家代理商的公司名称、电话、地址也列得十分详细。广告发布后，打到三家代理商处的咨询电话特别多，许多人还专门到这三个地市去实地见证。结果，一个月的时间，该产品的华东片市场招商即告圆满成功，而且加盟商的实力、能力等方面也让厂家十分满意。

    二：一目了然

　　相对于品牌形象广告、企业形象广告而言，做好会销产品招商广告理性成分很强，因此，在广告创作上，要让人一目了然，在第一时间就能把握住广告的核心。会销保健品招商专家表示，一般情况下，广告的主标题或副标题中，要体现出产品名称和招商目的，这样才能筛选出目标客户。广告正文要对产品及项目有明确介绍，遮遮掩掩只能让人疑窦丛生。同时，还要考虑到广告发布的环境，让自己的广告从众多的广告中“跳出来”。如果在招商专刊（专栏）中做广告，再在广告中突出“招商”、“诚征加盟”等字样实在没有必要，而要突出产品或其它内容。如果非招商专刊（专栏），则招商性质要鲜明，以免错过目标客户。

    三：优势清晰

　　因为做好会销产品招商广告只是与经销商的第一次沟通，达到的目的只是让目标客户对该活动产生兴趣，并了解该产品及项目的最诱人之处，其它一些方面（如营销策略、经销方案、利润分析等）要在招商会上讲解或在详尽的招商手册中阐述。因此，做好会销产品招商广告诉求点应少而精，突出自己的与众不同之处。如产品属于高科技、更新换代之列，应突出诉求产品优势，如营销方案、广告支持等方面十分突出，也可以做为主诉求。总之，不能人云亦云，把优势淹没在毫无特点的文字之中。

    四：创意精巧

　　做好会销产品招商广告虽然偏重于理性诉求，但精巧的创意绝对不可缺少。因为创意精巧的做好会销产品招商广告能让经销商第一眼就发现你，有读下去的兴致，同时，也展示了企业市场推广的综合水平和创新能力。做好会销产品招商广告的创意要为广告的主旨服务，不能离题太远，不宜太前卫，要把握好直观与含蓄之间的分寸。好的做好会销产品招商广告能让经销商过目不忘，产生“英雄惜英雄”式的认同感。这种认同感是建立厂与商之间良好关系的最好基础。她的体会 你的机会并在正文中加上：优势产品——文胸、束身衣、睡衣、家居服、袜品等；体会新版产品展示会同时举行，详细资料备索。在做主标题时，我叮嘱设计人员，一定是规规矩矩的二号黑体字，不要做变形处理，同时，“体会”二字使用该商标标准字体，并加上标志。