想要长期做生意，肯定不能用“骗子”思维想尽一切办法走货，同时也不能呆呆地当“傻子”任由顾客走失，那么真正的经营者怎么做才能达到既能满足顾客需求，又能使自己的产品销售出去呢？从消费者角度出发、遵循诚信原则、懂得取舍，该放弃时就放弃、好企业需好经销商，经销商要提升品牌意识。 

会议营销理念并不是问我们要卖什么？而是问客户想要买什么？会议营销销售员的使命，是为客户推荐他们所需要的适合他们的产品。想要长期做生意，肯定不能用“骗子”思维想尽一切办法走货，同时也不能呆呆地当“傻子”任由顾客走失，那么真正的经营者怎么做才能达到既能满足顾客需求，又能使自己的产品销售出去呢？ 

1、懂得取舍，该放弃时就放弃。进门都是客？答案是否定的，企业经营因为定位的不同，目标客户群就有所选择，所以总有一部分客户不是自己的客户，要懂得取舍，该放弃时就放弃。但即使不是你的客户，也要真心实意地对待每一位客户，不是现在的客户不代表不是你将来的客户，他不是你的客户不代表他的亲朋好友不是你的客户。 

2、好企业需好经销商，经销商要提升品牌意识。东方保健品会销网专家指出，一流企业寻找一流的经销商，世界级企业寻找世界级经销商，企业的级别相对应着经销商的级别。经销商是厂家在终端的最终形象，经销商的一举一动代表着厂家。厂家如马经销商如车，无论是大马拉小车还是小马拉大车都不协调。好的企业都会不断地培训经销商，以便和企业共同发展，经销商也要随同企业的发展提升经营理念，提升品牌意识，同时经营好个人品牌，能在当地形成“指店购买，指人购买”的好信誉。 

3、从消费者角度出发，了解顾客的真实需求。消费者对于未知的产品，一般是不清楚自己的需求的，这时销售人员常常一厢情愿地认为，消费者是看价格的，从而陷入一种推销错位的误区。真正的销售是告知消费者选择的标准，做专家型导购，让消费者自己选择。 

4、遵循诚信原则。商人逐利，但商人如果想在当地经营可持续，诚信占首位。信誉是生意人的一条腿，相比于其他社会成员来讲，商人生存在市场的最前沿，直面价值交换，买卖交易最需要信誉。消费者的口碑如同鱼儿的水，没有好的口碑，过度承诺、销售伪劣，直接影响到生存，更谈不上发展。