从上世纪90年代后期，会议营销的确是推广产品良好的宣传平台，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销大师应该遵循哪些原则呢？笔者根据自己多年在会议营销行业的经验总结了四大原则： 

    一：产品的精致化 

　　产品是企业的儿子，且不管这儿子智商、品行如何，要想吸引人，首先“卖相”上必须过关。精致，即精巧和细致，从营销角度来看，产品精致是为了能过经销商和消费者“入眼”的第一关。如果产品从外观上就看不出价值感，即使有再好的功能，也会让人联想到粗制滥造，让购买率大打折扣。做得不精致，这是产品的先天缺陷，从起点上就输给了同行； 

    二：市场细分化 

　　贪多嚼不烂，多头等于没头，这都是古话。可偏偏有很多企业家，总想着开发的产品全世界人民都能用，不管肤色、不分国界、不论男女、不顾老少，一厢情愿地算概率，千分之一万分之一销量也足够多，事实却总是事与愿违，这是因为市场细分工作没做好。啤酒都针对司机出了不含酒精的，维生素都有专门针对糖尿病患者的。市场细分的目的是为了更加专业，只有更加专业才能够让消费者比较后买单，谁能说专做乳头红晕的没有丰胸的产值高呢，数千万的销售额是不争的事实； 

    三：服务流程化 

　　服务贯穿整个营销过程的始终，不能单单理解为售后服务。会销保健品招商专家表示，服务的流程化就需要合适的人在合适的时候做合适的事，把整个营销的过程按“时、序、度”分解，即做事的时机、先后顺序及做到何等程度，在这个过程中团队的分工与协作，需要配备的阶段性物料、说辞等，形成一个流程化的行动范本。比如招商流程中，从咨询电话如何应答、上门如何接待、如何介绍公司、如何介绍产品、如何体验产品、如何让客户感受火热气氛等，都是需要标准化运作。 

    四：宣传营销化 

　　大师必须深刻意识到，所有的宣传都必须是为了营销服务，而不是为了广告而广告。有不少大师，地面上尚没有一家经销商，就想打央视产品广告招商；而有些大师，地面终端铺设得很到位，明明可以通过终端强化达到销量提升的，也凑热闹去打央视。这些宣传不客气地说是企业“手淫（自娱自乐）”的需要，我们在央视打广告了，可那又能怎样，广告需要持续性，更需要为营销服务，同样需要遵循在什么时候，打什么样的广告，打到什么程度为原则，比如招商广告和终端广告就两样，前者强调交换价值，后者则强调产品价值。