解析中小型会销企业的出路。会议营销作为一种先进的营销模式，已经被社会认可。在实践中，许多小型会销企业也取得了巨大大的成功。有许多中小型会销企业如雨后春笋般出现，更有很多小型会销企业如昙花一现般消失。那么要找到中小型会销企业的出路，让中小型会销企业稳定下来，就必须要清醒认识到行业人力的特点，才能针对发展的三个不同阶段，制定相应的机制，顺利发展起来。 

    第一阶段：初始创业阶段 

    1、领导人的魅力：领导人是一个企业的灵魂，是整个企业效仿和学习的对象。如果你是为钱而做事的，那么你的员工基本也是为钱而做事的；如果你完全信任员工，那么多数员工也会完全信任你。 

    2、理想建设：初始创业阶段，没有资金，没有实力，怎样才能在竞争惨烈的市场中生存下来，靠的就是坚定理想背后的力量。 

    3、忍耐与坚持：未来很美好，现在很困难。领导者在教育自己的团队看到美好未来的同时，对发展过程的困难性更要说清楚，要让每一个参与创业的人在未来理想的引导下，能够承受现在的困难。 

    第二阶段：起步发展阶段 

    1、培训机制：会销保健品招商网专家指出，在这个时期，人力的流动性会大大高于创业阶段。经验丰富的优秀老员工流失增加，新员工比例增大，员工的市场操作能力参差不齐，不成熟的管理者会有一种顾此失彼的感觉。 

    2、创新营销：企业在市场上的生命力是具有差异性的。如果在创业阶段是学字当头的话，那在这个阶段就是要把产品和服务的“差异化”做足，要让客户看到和对手不一样的产品，不一样的服务。 

    第三阶段：扩张提升阶段 

    1、制度规范企业文化：很多企业都在说企业文化，也在做企业文化，但是对到底什么是企业文化，却没有深刻的理解。 

    2、责任权利对等管理机制：承担什么样的权利，掌控什么样的机制，获得什么样的利益，这就是企业平衡发展的基点之一。 

    3、员工发展平台的搭建：人是有欲望的，员工收入稳定了，就开始追求更高的目标，这也是企业发展的源动力之一。