健康事业，一句话就是感动顾客的事业。如果把会销企业健康养生馆看成是物质上的，那么是否可以把对患者的教育、安慰以及治愈上的创作等等作为精神上的感动。在这里，便能看出会销企业健康养生馆讲课的重要性。 

    1、顾客中主要的年龄段是老年人。 

    因为顾客的大多数是老热播，所以讲课时要时刻注意讲课内容的深度，尽量把难懂的内容讲解得浅显易懂，有时进行反复的确认，这也是很有效的方法。 

    2、讲课要有灵性。 

     从头到尾一味地讲授自己的讲课内容，这种讲课方式并不可取。出色的讲课应该尽可能地接近顾客，与顾客同呼吸，伴着讲师恰当的手势，内容上在加一些恰到好处的幽默，此外，当顾客觉得乏味时，添加简单的娱乐性的内容，那么效果就会更加出色。 

    3、讲课要有充分的准备。 

    只有准备妥当，万无一失的时候，讲课才能够令顾客产生共鸣。东方保健品会销网专家表示，只相信自己的语言才能，事先不做准备而即兴发表的讲课，不可能传达给顾客一个完整体系和内容。而那些脱口而说的一句话，往往有可能将体验店、专卖店、养生馆的气氛搞糟。所以，学习演讲方法固然重要，但即使理论上非常熟悉掌握演讲方法，若要实现没有做好讲课准备的话，水平再高时院长仍然有可能失败。 

    4、打开顾客的心灵之窗，从而能够打动对方的心。 

    要达到这个目的，必须从顾客普遍拥有的主题（人活着必然要共同经历的心灵上的孤独，孤寂，幸福，快乐），开始讲课以达到彼此间心灵上的共鸣。即：通过讲课，要昼理解每个人的痛苦、烦恼和担心，并且为顾客解决这些难题。 

    5、采取对话式的讲课方式。 

    与顾客进行有效的对话，这其实也是讲课的一种方法。比起单一的内容，更重要的是采取对话的方式来引导对方的回答，努力加深双方的了解。