很多会销人在促单的过程中都会出现一些小失误，这样无形中就会损失很多单子。所以在促单时，会销人一定要注意一些细节的问题。每一个缓解都非常重要！

   一：坐的位置 

   那么，在促销的环节，客户应该坐哪里？怎么坐？和谁坐一起？ 

   如果这个客户是您的重点客户，我们要把他尽量往会场的前面带，坐后面往往会受到更多其他因素的干扰。坐前面也便于参与各项互动活动。 

   而且我们还应该事先安排我们的新客户和我们的老客户坐在一起，并且这个老客户一定是我们心中有数的，用产品效果非常好，和我们关系也到位的老客户。 

   和客户的沟通位置也不一定要局限在会场，有些不喜欢热闹的客户他就愿意到门外呆着，那我们不要太强求他留在会场。我们也可以把沟通的场地搬到会场外。你可以自己或者请另外的铁杆顾客去和他聊天。 

    二：让客户有参与感 

    会销保健品招商专家表示，我们销售的过程是让客户参与更多的过程，销售人员和客户互动的一个过程。永远要记住我们是导演而非演员，我们要让“演员”随着我们的节奏走，而不是自己去做演员，比如很多销售人员一直在自己哇哇的说，客户连说话的机会都没有，这时候你就变成了演员的角色而非导演。我们要让客户说出我们想要的结果，这都是靠我们导演导出来的。 

   让客户多说就是让客户参与！我们负责问问题就好。让客户多动，动手，动笔，动嘴。最后他购买了产品他觉得是自己做的决定。 

    三：保持促单的持续性 

    和客户做最后促单，就好像我们在烧开水，只有把水烧开了，一百度了，签完单了才能离开。否则，你即使烧到98度了，一旦离开也可能变成0度。 

    所以我经常说：在和客户做最后成交的时刻，天上下雹子，能不能走？不能！天上下刀子，能不能走？不能！一个专业的销售人员就需要具备这样的职业习惯。 

    四：签单前后，始终如一，不喜形于色 

    终于把单签下来了，你长舒了口气，脸上露出了灿烂的笑容。呵呵，小心，旁边有双眼睛盯着你呢！这小子赚我不少钱吧，那么开心？控制好自己的情绪，保持签单前后态度一致，这也是作为一个专业销售人员的良好职业习惯。