一场成功的会销大型促销活动，不但能有效提高单次顾客购买量，而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模，而且能有效打击竞品扩展市场份额。所以，会销大型促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要，从某种意义上说，抓住了关键点，促销活动就成功了一大半，那么，如何才能抓住大型促销活动组织实施中的关键点： 

    一、转变促销观点：促销活动只能是锦上添花不能是雪中送炭 

　　促销活动应该在顾客的盼望中降临！很多人对促销活动的理解有偏差，认为，促销就是为了拉销量。销量下降了就想到促销一下。大家记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。什么意思？促销活动应该在有一定顾客群时，临门一脚提高市场销售份额，绝对不能苛求通以赠品刺激顾客，购买没有任何口碑及消费群的商品。记住，任何顾客都是先看重产品后看重赠品。“买椟还珠”的成语大家都知道，我想如果把消费者当成如此傻瓜就大错特错了。因此，大型促销活动的时机选择就非常的重要。 

    二、选准促销时机：销售上升趋势明显时启动促销活动 

　　本文中所说的促销活动，特指：购买产品赠送另一价值产品的活动。并遵循多购多送，多买则顾客实惠最多的原则。会销保健品招商专家表示，促销活动前期必须有一个完整的策划方案，策划案需要确定促销主题，促销形式，促销时间，促销费用预算等。并需要对促销活动的销售量有一个相对准确的估计，误差不得超过20%。也就是，促销活动的销售预期要估计得八九不离十，否则促销活动一旦启动，赔本赚吆喝的事情就难免了。（当然，纯粹为了打击竞品而推出的促销活动不在此列）。 

    三、调兵遣将，完善促销活动的各项细节工作 

　　促销活动的组织实施是一项系统工程。比作一场战役是很贴切的。作为活动的领导人，你必须迅速将任务分配下去。督促其在规定的时间内做好准备工作。策划设计部门准备终端物料的设计及广告促销片的拍摄制作。商务人员准备通知经销商、分销商活动政策。终端卖场及促销员的活动政策宣传等等。都需要统筹有序安排，而且一定要把握好各环节实施的时间点。活动前的策划及安排工作非常重要。 

    四、促销过程控制 

　　过程控制主要抓数据跟踪。一是市场纯销量达到预期值没有。二是分销商备货情况及配合度如何？三是分销商（终端店）对活动的参与度高不高。四是终端促销宣传根据如何？这些过程控制需要组织人员下市场督导。否则，执行就会有不到位的地方。如果促销效果比较理想，或者促销上量的趋势很强。可以临时延长活动时间。不过，促销延期的时间一定不要超过正常活动的时间的一半。